Directorio Masters en Salud y Gestión Sanitaria Masters en Psicología
El eje conceptual de este libro se empieza a
comprender desde su cubierta: el cerebro humano como objeto de estudio, las neuronas
como actores principales de los procesos cerebrales y el conocimiento de la mente del
cliente como objetivo. Precisamente, el Neuromarketing busca indagar qué zonas del
cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elige una marca, cuando compra un producto o, simplemente, cuando recibe e interpreta los mensajes que le hacen llegar las empresas. El diseño de cubierta expresa estos conceptos: la imagen que hemos seleccionado simboliza la actividad cerebral de una persona mientras habla obtenida mediante fMRI (resonancia magnética funcional por imágenes), que es una de las técnicas más importantes para la investigación del cerebro humano. La elección de los colores tampoco está librada al azar: la gama de los azules es percibida por el cerebro con connotaciones de calma y seguridad, las tonalidades rojas y amarillas tienen la virtud de avanzar y llamar la atención de quien observa. A su vez, los
colores cálidos representan las zonas de activación que se reflejan en las neuroimágenes.
Con este diseño hemos pretendido simbolizar la importancia del estudio de los procesos
cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la
relación de una organización con sus clientes a partir de una nueva y apasionante
perspectiva de análisis: el Neuromarketing
A DISTANCIA
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El eje conceptual de este libro se empieza a
comprender desde su cubierta: el cerebro humano como objeto de estudio, las neuronas
como actores principales de los procesos cerebrales y el conocimiento de la mente del
cliente como objetivo. Precisamente, el Neuromarketing busca indagar qué zonas del
cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elige una marca, cuando compra un producto o, simplemente, cuando recibe e interpreta los mensajes que le hacen llegar las empresas. El diseño de cubierta expresa estos conceptos: la imagen que hemos seleccionado simboliza la actividad cerebral de una persona mientras habla obtenida mediante fMRI (resonancia magnética funcional por imágenes), que es una de las técnicas más importantes para la investigación del cerebro humano. La elección de los colores tampoco está librada al azar: la gama de los azules es percibida por el cerebro con connotaciones de calma y seguridad, las tonalidades rojas y amarillas tienen la virtud de avanzar y llamar la atención de quien observa. A su vez, los
colores cálidos representan las zonas de activación que se reflejan en las neuroimágenes.
Con este diseño hemos pretendido simbolizar la importancia del estudio de los procesos
cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la
relación de una organización con sus clientes a partir de una nueva y apasionante
perspectiva de análisis: el Neuromarketing
CAPÍTULO 1: NEUROCIENCIAS Y SUS APLICACIONES A LA DIRECCIÓN DE ORGANIZACIONES
1. NEUROGESTIÓN DE ORGANIZACIONES: QUÉ, COMO Y POR QUÉ
2. NEUROCIENCIA, ECONOMÍA Y MERCADO
3. UN NUEVO TABLERO DE COMANDO: EL CEREBRO
4. CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL CEREBRO Y SUS APLICACIONES EN EL MUNDO DE LAS ORGANIZACIONES Y EL MERCADO
5. CEREBRO DIVIDIDO: LOS HEMISFERIOS CEREBRALES
6. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN LA PERCEPCIÓN EN EL CEREBRO
7. EL CEREBRO EMOCIONAL Y SUS IMPLICACIONES
8. MEMORIA, SU FUNCIONAMIENTO Y APLICACIONES
CAPÍTULO 2: NEUROCIENCIAS APLICADAS AL ESTUDIO DE LAS NECESIDADES Y COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE
1. NEUROMARKETING EN El ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES Y TOMA DE DECISIONES DEL
CLIENTE
2. ESTUDIO DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE DESDE EL ENFOQUE DEL NEUROMARKETING
3. NECESIDADES Y MOTIVACIÓN DEL CLIENTE
4. ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE: EL CEREBRO DEL COMPRADOR
5. NEUROMARKETING DEL COMPORTAMIENTO
6. PROCESO DE DECISIÓN DEL CLIENTE INDIVIDUAL
CAPÍTULO 3: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA DINÁMICA DE TARGETING Y POSICIONAMIENTO
1. EL CÓMO Y EL POR QUÉ DE LAS NEUROCIENCIAS APLICADAS AL TARGETING
2. MERCADO: CONCEPTOS DE AVANZADA
3. NIVELES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
4. PATRONES DE PREFERENCIAS Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO
5. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO
6. POSICIONAMIENTO
CAPÍTULO 4: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
1. INTELIGENCIA DE NEGOCIOS EN NEUROMARKETING
2. PERSPECTIVAS ACTUALES ACERCA DE LA NATURALEZA Y EL ALCANCE DE LA INTELIGENCIA
DE NEGOCIOS
3. EL PROCESO DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
4. TIPOS DE INVESTIGACIÓN DE NEGOCIOS: INVESTIGANDO LA MENTE DEL CLIENTE
5. FUENTES DE INFORMACIÓN
6. MUESTREO
7. MÉTODOS DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN PRIMARIA
8. NEUROCIENCIAS APLICADAS: EL MARKETING DEL FUTURO
CAPÍTULO 5: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y MARCA
1. CONCEPTO DE PRODUCTO EN LA ESTRATEGIA DE NEUROMARKETING
3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS
4. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-MERCADO
5. DISEÑO Y DESARROLLO DE INNOVACIONES
6. DESARROLLO DE MERCADOS PARA LOS PRODUCTOS
7. ROL DE LA MARCA EN LA ESTRATEGIA DE NEUROMARKETING
8. NEUROBIOLOGÍA DE LA ATENCIÓN SU APLICACIÓN A LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y
MARCA
CAPÍTULO 6: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
1. ROL DEL PRECIO EN LA ESTRATEGIA INTEGRADA DE NEUROMARKETING
2. CONCEPTO DE PRECIO
3. TEORÍAS SOBRE EL PRECIO Y SU RELACIÓN CON EL ENFOQUE DE LAS NEUROCIENCIAS APLICADAS
4. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
5. FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LAS PERCEPCIONES DEL CLIENTE
6. FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
7. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
8. LA MENTE DEL MERCADO EN LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS
CAPÍTULO 7: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA ESTRATEGIA DE CANALES DE MARKETING
1. ROL DE LOS CANALES EN LA ESTRATEGIA INTEGRADA DE NEUROMARKETING
2. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LOS CANALES DE MARKETING
3. LA INTERMEDIACIÓN
4. GRADOS DE INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DE MARKETING
5. CONDUCTAS Y CONFLICTOS EN LOS CANALES
6. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO
7. DISEÑO DE CANALES DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIONES EN LOS CANALES DE MARKETING
9. LA MENTE DEL CLIENTE EN LAS ESTRATEGIAS DE CANALES CAPÍTULO 8: NEUROCIENCIAS
APLICADAS A LA ESTRATEGIA INTEGRADA DE COMUNICACIONES
1. ROL DE LAS COMUNICACIONES EN LA ESTRATEGIA INTEGRADA DE NEUROMARKETING
2. DE LA COMUNICACIÓN TRADICIONAL A LA COMUNICACIÓN NEURORELACIONAL
3. COMUNICACIONES INTEGRADAS EN NEUROMARKETING
BIBLIOGRAFÍA
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Más INFOEl material de estudio que recibe el alumno esta compuesto de diversas asignaturas, siendo atendido hasta 3 años despues de la fecha de matriculacion. Alta en la Asociacion Una vez aprobado el curso, la Asociacion Empresarial de Peritajes y Valoraciones Judiciales (A.P.P.J), hace entrega al...
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