Directorio Masters en Dirección Comercial y Marketing Masters en Marketing y Ventas
ONLINE
Precio del Curso: 2150.00 EUROS
Requisitos de acceso
- Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
- Una capacidad profesional adecuada.
Vivimos en un mundo cada vez más interconectado. Durante muchos años, el mercado global fue exclusivo de empresas multinacionales de gran tamaño que podían utilizar sus ventajas en las economías de escala para lanzar con éxito productos estandarizados en todo el mundo. Sin embargo, hoy en día existen mecanismos, instituciones y recursos necesarios para que las PYME también pueda acceder al mercado global gracias a su internacionalización. Para abrirse al exterior, los responsables deben tomar decisiones en diferentes ámbitos para implementar exitosamente las estrategias del marketing internacional.
Perfil profesional
El curso capacita para ejercer funciones de responsabilidad en el área de marketing, con un enfoque estratégico orientado al ámbito internacional. El titulado será capaz de desarrollar e implementar estrategias y programas de marketing internacional por consiguiente, será capaz de diseñar el plan de marketing internacional, evaluando en qué mercados entrar y de qué manera, de implementar el plan y de coordinar su ejecución, contribuyendo a la mejora de la competitividad de la empresa siguiendo las instrucciones de la dirección.
Competencias
- Analizar las competencias y estrategias de marketing internacional desde la perspectiva de la cadena de valor.
- Analizar y entender las principales motivaciones para internacionalizarse.
- Conocer las teorías que explican los procesos de internacionalización.
- Analizar el concepto de «competitividad internacional» desde una perspectiva macro hasta una perspectiva micro.
- Conocer las herramientas de la investigación del marketing internacional para analizar el entorno interno y externo.
- Analizar los factores del entorno económico y político y los socioculturales.
- Conocer el proceso de selección de mercados internacionales.
- Analizar los distintos criterios de decisión de modos de entrada.
- Conocer los modos de exportación, de entrada intermedios y de entrada jerárquicos.
- Analizar cómo el proceso de internacionalización puede verse condicionado por clientes y por decisiones de abastecimiento.
- Analizar los factores que influyen en las decisiones del producto a la hora de internacionalizarlo.
- Utilizar las variables a tener en cuenta a la hora de fijar los precios a la exportación.
- Entender los diferentes canales de distribución, así como la gestión logística a tener en cuenta a la hora de exportar.
- Definir el canal de distribución más adecuado.
- Manejar los distintos tipos de herramientas de la comunicación internacional.
- Desarrollar una negociación multicultural para lograr el éxito en la venta internacional.
- Analizar, describir y entender los elementos clave del sistema de control de marketing.
PROGRAMA
- Marketing internacional de la empresa
- Iniciación a la internacionalización
- Teorías sobre la internacionalización
- Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa
- Investigación del marketing internacional. Negociaciones multiculturales
- El entorno político y económico
- El entorno sociocultural
- El proceso de selección de mercados internacionales
- Algunos enfoques sobre la elección del modo de entrada
- Modos de exportación
- Modos de entrada intermedios
- Modos jerárquicos
- Decisiones sobre abastecimiento internacional y papel del subproveedor
- Decisiones sobre el producto, el precio, la distribución
- Decisiones sobre la comunicación (estrategias de promoción)
- Negociaciones multiculturales
- Organización y control del plan de marketing internacional
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