Descripción
El Curso Práctico de Técnicas Comerciales y Psicología de la Venta le permitirá integrarse en el departamento comercial de pymes y multinacionales, en una amplia variedad de puestos. Si ya está trabajando como comercial, tendrá la oportunidad de ampliar sus conocimientos y mejorar sus habilidades para promocionar en su carrera.
Objetivos
En menos de 5 meses , dedicando sólo una hora al día, usted podrá:
- Tener un conocimiento general del escenario de la venta: el mercado, el producto, la empresa, la competencia. Así como el papel del comercial dentro de ese entorno.
- Detectar oportunidades de mercado y localizar a sus clientes potenciales. Sabrá cómo conseguir una primera cita con un cliente y cómo prepararla.
- Identificar necesidades de los clientes para adaptar su oferta de productos y conseguir la venta.
- Desarrollar propuestas de producto por escrito, informes, contratos...
- Argumentar y negociar eficazmente.
- Gestionar correctamente una entrevista o reunión de trabajo.
- Realizar un correcto seguimiento a los clientes para fidelizarlos y conseguir un mayor volumen de ventas.
Método de estudio
El método que se adapta a sus necesidades
Tanto si no dispone de conocimientos previos en la materia, como es un comercial con experiencia, el Curso de Técnicas Comerciales y Psicología de la Venta de ESINE se adapta a usted, para que aproveche al máximo su tiempo.
Aprenderá de la forma más cómoda y eficaz:
Desde su casa, sin perder tiempo en desplazamientos.
Sin faltar a clases, usted mismo marcará sus horarios.
Dispondrá de todo el material de estudio desde el primer día.
Un profesor-tutor particular resolverá todas sus dudas y hará un seguimiento pormenorizado de sus progresos.
Además, podrá beneficiarse del asesoramiento profesional de los consultores de empresas del Grupo ESINE gratuitamente durante el primer año, a partir del cual podrá seguir disfrutando de este servicio en unas condiciones muy ventajosas.
Material de estudio
El Curso se compone de cinco manuales prácticos, impresos a todo color, con ejemplos, cuadros, gráficos, fotografías ilustrativas.
Además, el material multimedia, formado por 4 CD-Rom, incluye múltiples ejercicios de autoevaluación y escenificaciones de situaciones reales de venta, con distintos resultados dependiendo de la actitud y el comportamiento del comercial. De esta manera, aprenderá con la práctica, fácilmente, desde su hogar. Sin presiones de ningún tipo.
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