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CURSO DE TELEMARKETING

ECA FORMACION
ON-LINE - ESPAÑA
 
ECA, es una empresa del Grupo ECA GLOBAL, corporación con más de 20 empresas que operan en diferentes países y campos profesionales.
La experiencia acumulada durante 25 años, los profesionales perfectamente cualificados, con una continua inversión en formación, y nuestros controles de calidad nos permiten aportar soluciones a las empresas de todos los sectores y a las instituciones.
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Descripción

En los últimos años, el telemarketing está experimentando un rápido crecimiento. El telemarketing se ha constituido como un instrumento sistemático e indispensable dentro de las estrategias de la empresa, apreciándose un evidente crecimiento.
La venta de productos o servicios es la aplicación más extendida del marketing telefónico. Sin embargo son numerosas las aportaciones que el telemarketing incorpora en las distintas dimensiones del ámbito empresarial, como son: el servicio de atención al cliente, departamento comercial, departamento de marketing, labores de estudio de mercado, etc.

Titulación

Los participantes una vez finalizado el Curso y realizados todos los test de evaluación continua, el participante recibe un Diploma del “Curso Telemarketing” de 20 horas de duración, expedido por ECA.

Campus Virtual y Metodología de Aprendizaje

Para que puedas realizar tu formación en las mejores condiciones de flexibilidad y calidad, ECA ha desarrollado el Portal de Formación a través de Internet www.ecaformacion.com. Una solución formativa que incorpora todas las posibilidades de las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones en el Campus Virtual, con todos los recursos integrados en una sola pantalla.


 
 
Precios

• Precio del Curso con Tutor personalizado: 100€
• Precio del Curso sin Tutor: 50 €
• Descuento 10% estudiantes y desempleados.

 
Programa

U.D.1. El Telemarketing.

• El marketing directo.
• Concepto de telemarketing.
• Mailing.
• Aspectos estratégicos.
• Aplicaciones.
• Ventajas y factores de éxito del telemarketing.

U.D.2. La Comunicación.

• La comunicación
• El proceso de comunicación
• La comunicación telefónica
• Tipos de llamadas

U.D.3. Pautas para una Comunicación Telefónica Eficaz.

• La atención telefónica.
• Normas generales ante el teléfono.
• Características de la voz.
• Llamadas de emisión.
• Llamadas de recepción.
• Consideraciones para una buena comunicación.

U.D.4. El Proceso de Venta.

• El inicio de la venta.
• Prospección e investigación de las necesidades del cliente.
• La argumentación.
• Herramientas para el diálogo de venta.
• Expresiones a evitar en la venta.
• El cierre de la venta.

U.D.5. Atención de Objeciones y Reclamaciones.

• Las objeciones del cliente.
• Técnicas para superar las objeciones.
• Las reclamaciones del cliente.
• Tratamiento de reclamaciones.
• Cómo tratar a un interlocutor enfadado.
• Tipología del interlocutor.

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