Directorio Masters en Dirección de Empresas y Economía Masters en Coaching Directivo
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Ciclo Formativo de Grado Superior
Identificar fácilmente:
-Las condiciones favorables para la negociación.
-La importancia de diferenciar lo que necesito de lo que quiero.
-El por qué es necesario preparar minuciosamente la negociación.
-El empleo de diversas tácticas y estrategias de negociación.
-Seleccionando la mejor manera de influir sobre los demás en cada situación concreta.
1. Las técnicas de Negociación
1.1. ¿Cuándo y para qué negociar?
1.2. Estilos de influencia.
1.3. Comunicación: Sensación y Percepción
2. El proceso de la negociación
2.1. Test de Autodiagnóstico
2.2. Esquema del Proceso
2.3. La Planificación de la Negociación
2.4. Tipos básicos de Negociación
2.5. ¿Qué sabemos de la otra parte?
2.6. Metodología para planificar
2.7. Ejecución de la Negociación
2.8. Evaluación del proceso
2.9. Dilemas que se le presentan al negociador
2.10. Errores críticos en una Negociación
2.11. Tácticas sucias en una Negociación
2.12. Ejercicios de Autoevaluación
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