Directorio Masters en Dirección Comercial y Marketing Masters en Comercial Ventas
Mayo/Octubre
¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.
Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.
En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
The Reasons Why para elegir el Máster en Dirección Comercial y Ventas
Te podríamos dar muchas más. Algunas tan importantes como emplearte, renovarte, proyectarte al mundo
Pero aquí te ofrecemos cuatro razones concretas que explican por qué realizar este máster es una apuesta segura:
Dirección Comercial en una nueva realidad
Profundiza en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias, conoce las claves para la implantación de nuevos sistemas de gestión orientados al mercado y el cliente.
Innovación y Transformación Digital
Adquiere todos los conocimientos para liderar la estrategia comercial de una empresa dentro de una nueva realidad liquida, tecnológica y basada en datos.
Liderazgo y Coaching
Desarrolla tus competencias como líder y coach de equipos comerciales de alto rendimiento.
Visión Global y Estratégica
Obtén una visión global y 360 de la empresa para lograr un mayor impacto y mejorar el funcionamiento del área comercial dentro de la estrategia empresarial.
Networking
Fórmate junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds, aprovecha las oportunidades de networking que ofrece formar parte de una business school internacional.
En el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
- Director Comercial / Director de Ventas
- Gerente de Ventas
- Responsable de Marketing Directo
- Responsable de Trade Marketing
- Key Account Manager
- Asesor Comercial / Analista Comercial
Consultar
Para ser alumno de EAE debes tener una inquietud real por aprender, un espíritu dinámico y abierto, y predisposición para progresar en un entorno participativo e internacional. Debes estar motivado para dar lo mejor de ti y no temer a la exigencia. Para asegurar la idoneidad de los candidatos, todos los participantes deben superar un proceso de admisión que se compone de las siguientes fases:
1. Solicitud de admisión
2. Entrevista Personal
3. Entrega de documentación
4. Evaluación
5. Admisión
¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.
Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.
En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
The Reasons Why para elegir el Máster en Dirección Comercial y Ventas
Te podríamos dar muchas más. Algunas tan importantes como emplearte, renovarte, proyectarte al mundo
Pero aquí te ofrecemos cuatro razones concretas que explican por qué realizar este máster es una apuesta segura:
Dirección Comercial en una nueva realidad
Profundiza en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias, conoce las claves para la implantación de nuevos sistemas de gestión orientados al mercado y el cliente.
Innovación y Transformación Digital
Adquiere todos los conocimientos para liderar la estrategia comercial de una empresa dentro de una nueva realidad liquida, tecnológica y basada en datos.
Liderazgo y Coaching
Desarrolla tus competencias como líder y coach de equipos comerciales de alto rendimiento.
Visión Global y Estratégica
Obtén una visión global y 360 de la empresa para lograr un mayor impacto y mejorar el funcionamiento del área comercial dentro de la estrategia empresarial.
Networking
Fórmate junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds, aprovecha las oportunidades de networking que ofrece formar parte de una business school internacional.
Módulo 1: El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial El sector de la moda y la belleza es uno de los más dinámicos y competitivos en el ámbito empresarial. En este entorno, donde la estética y la percepción desempeñan un papel clave, la combinación efectiva de marketing y comunicación se vuelve esencial. El Máster en Marketing y Comunicación... En la era digital actual, la gestión de comunidades en línea y la reputación en Internet se han convertido en elementos cruciales para el éxito de las empresas y organizaciones. Un Máster en Community Management and Reputation se ha vuelto esencial para aquellos que desean sobresalir en la crea... En este entorno tan cambiante, el equipo de marketing y ventas es mucho más que un simple instrumento para aumentar la cifra de negocio. La empresa privada está sometida a un entorno altamente globalizado y competitivo que exige de los profesionales la mejor cualificación. Las empresas demandan... Objetivos Comprender los procesos de investigación de marketing para definir las oportunidades y los problemas en la comercialización de productos y servicios ayudar a resolver los problemas de gestión y por tanto servir de soporte en la toma de decisiones de marketing. Aprender a planificar y ... Instituto de Ciencias Empresariales IMF y la Universidad Camilo José Cela ponen en marcha el Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing, cuyo objetivo principal es que sus alumnos se conviertan en líderes de la actividad comercial y ventas de sus empresas. El Grupo IMF es socio corp... El Máster en Dirección de Marketing y Ventas tiene como objetivo proporcionar a los participantes una ventaja competitiva profesional, poniendo énfasis en el dominio de las técnicas y herramientas específicas de la gestión de la Dirección de Marketing y Ventas Las nuevas estrategias y tendenc...Titulaciones y Salidas Profesionales
En el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
- Director Comercial / Director de Ventas
- Gerente de Ventas
- Responsable de Marketing Directo
- Responsable de Trade Marketing
- Key Account Manager
- Asesor Comercial / Analista ComercialTEMARIO
Organizaciones líquidas y transformación digital 3 ECTS:
La organización en entorno VUCA
La nueva realidad líquida
Cambios en los modelos de organización
Nuevas metodologías de trabajo
Entendimiento de un nuevo ecosistema
Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS:
Innovación abierta: compartir negocios y conocimiento
Gran Organización, NewCos, XTEch, Pyme, Alianzas
Markets, Plataformas, orquestadores en el entorno VUCA
El reto de la transformación digital - 3 ECTS:
Entornos de trabajo distribuidos
La Gestión remota y el teletrabajo
La innovación tecnológica y su impacto en la dirección de ventas
Módulo 2: Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente
Investigación de mercados y previsión de ventas 4 ECTS:
Tipos de investigación
Selección y método de investigación
Diseño de la investigación tipos de información y fuentes
Instrumentos de medición y recolección de datos
Modelos de Previsión de ventas
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio 3 ECTS:
Estrategia de Marca e internacionalización
Estrategias de Producto y Precio
Estrategia de Comunicación y Medios
Estrategias de omnicanalidad y ecommerce 3 ECTS:
Nuevos modelos de distribución
El nuevo paradigma de la omnicanalidad
Las palancas del comercio electrónico
Definiendo un modelo de distribución 360
Módulo 3: La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo
Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio 4 ECTS:
La Gestión del cambio hacia las nueva organización comercial
El impacto del entorno en la formación de la red comercial
Management comercial y dirección competencias
El CRM y la automatización de los procesos comerciales
Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos 4 ECTS:
Introducción y proceso en mercados concentrados
Segmentación de clientes en funcion de su valor
El KAM, como función de valor en cuentas clave para la compañía
Distribución, Trade Marketing y ECR (Efficient Consumer Response)
Política de retribución: motivación y productividad 3 ECTS:
Establecimiento de modelos de retribución en la organización comercial
Metodologías de seguimiento de objetivos
Planes de desarrollo del talento comercial
Herramientas para impulso de la motivación y compromiso comercial
La importancia de la comunicación y el feedback en la productividad
Módulo 4: La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial 3 ECTS:
Diseñar la planificación comercial y la estrategia con información
Procedimientos para capturar la información y herramientas de usuario
La importancia del algoritmo en la actuación de la dirección comercial
La predicción para conseguir el éxito comercial
Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas 3 ECTS:
Descubrimiento de una organización "Data Driven"
EL gobierno del dato
El "machine learning", el "next best action", el real time
La comunicación y la cultura en una organización "data driven"
Liderazgo para la era digital: inclusión, transformador, innovador
Módulo 5: Habilidades directivas
Soft Skills: Liderazgo y Negociación 3 ECTS:
El Liderazgo transformador
El poder de la negociación
Técnicas útiles en una negociación distributiva
Negociaciones integrativas
Contabilidad y finanzas
Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing 3 ECTS:
Introducción al coaching de ventas y ejemplos
Habilidades y competencias del coach de ventas
Modelos y técnicas de coaching de ventas
Prácticas de coaching de ventas
Coaching de ventas 3 ECTS:
Estados financieros
Presupuestación
Sistemas de imputación de costes
Tipos de financiación y riesgos
Módulo 6: TFM
Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS
Becas EAE Business School para el Máster in Data Science for Finance
Las becas de EAE te premian con la devolución del 50 % del importe de la matrícula en el Máster in Data Science for Finance . Trabajamos para derribar barreras: ahora los límites los pones tú. Tienes una beca por cada una de estas modalidades:
1. Beca Excelencia Académica
2. Beca Mujer Directiva
3. Beca Emprendimiento
4. Beca Discapacidad Acreditada
Otras formas de financiar el Máster in Data Science for Finance
Existen otras ayudas al estudio, ofertadas por distintos organismos y organizaciones, a las que también puedes acceder.
1. Becas MAEC - AECID
2. Ayuda a la formación de la Fundación Tripartita
3. Programa de préstamos universitarios AGAURMASTERS RELACIONADOS
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MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS A Distancia, Semipresencial