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    DIRECCIÓN COMERCIAL
  • Dirección Comercial y Marketing
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    Son ya más de 110.000 los alumnos formados con la Metodología Student Centered y 6 de sus puntos principales:

    -Clases online en directo
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    Al finalizar el Máster recibirás 3 Titulos, Máster por la Universidad Nebrija, Máster por IMF Business School y Curso de Community Manager

MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

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El Máster en marketing y dirección comercial que te ofrece cursosypostgrados.com en su directorio de cursos, incluye el Curso de Community Manager.

El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente.

Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al cliente, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.

No lo pienses más y solicita ahora más información y comienza tu master!

Modalidad

A DISTANCIA, ONLINE

Precio

Precio del Curso: 2670 EUROS

Requisitos

Titulación Universitaria o experiencia profesional equivalente.

Está dirigido a profesionales o titulados universitarios que necesiten renovar sus conocimientos para impulsar sus carreras o como complemento a su formación en las áreas de Comercial y Marketing.

Observaciones de Precio

Precio con beca del 70%. Precio normal 8.900 €

Solicitud de Información

Porqué Escoger este programa ?

Objetivos

1. Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
2. Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
3. Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
4. Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
5. Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
6. Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
7. Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.

Titulaciones y Salidas Profesionales

  • DEPARTAMENTOS DE COMERCIO EXTERIOR
  • DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTA
  • DIRECTOR COMERCIAL
  • DIRECTOR DE EXPANSIÓN
  • DIRECTOR NACIONAL DE VENTAS
  • INTERNATIONAL MARKETING DIRECTOR
  • INVESTIGACIÓN DE MERCADOS y BENCHMARKING
  • JEFE DE VENTAS
  • PROFESIONAL DE LA COMUNICACIÓN EN AGENCIAS DE PUBLICIDAD
  • RESPONSABLE DE CUENTAS CLAVE O KEY ACCOUNT MANAGER
  • SALES MANAGER


TEMARIO

PLAN DE ESTUDIOS
MÓDULO I. El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing: los
elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la
empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing

MÓDULO II. El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método Spin Selling
8. Key Account Manager

MÓDULO III. La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Decisiones de marca
3. Desarrollo de nuevos productos
4. Producto: envase, embalaje, merchandising
5. La gestión de los precios
6. Estrategias de precios
7. Fijación de precios

MÓDULO IV. La distribución: Factor de diferenciación estratégica
1. Estrategias de distribución del fabricante
2. Análisis de los canales y formatos comerciales
3. Grado de propiedad del canal
4. Relaciones y logística en el canal
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. Gestión del punto de venta: el Merchandising

MÓDULO V. Práctica y técnicas para la investigación de mercados
1. Concepto y metodología de la Investigación
Comercial
2. La investigación cualitativa
3. De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes

MÓDULO VI. E-Business: El desafío del MK en Internet
1. Introducción al marketing por Internet
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. El comercio electrónico
4. Optimización y posicionamiento de la web
5. Marketing y publicidad en Internet
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Ejemplos prácticos

MÓDULO VII. La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas
1. La comunicación en la estrategia de marketing
2. El sistema publicitario
3. Las estrategias publicitarias
4. El marketing promocional
5. Las relaciones públicas.
6. El marketing directo y la fidelización de los
clientes

MÓDULO VIII. Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
1. El Comercio Internacional
2. Internacionalización de empresas
3. La Planificación del Marketing Internacional
4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
5. El Marketing Mix Internacional: Comunicación y
Distribución

MÓDULO VIII. Habilidades Directivas: El líder en Acción
1. Aproximación a las Habilidades Directivas
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
3. El Líder como individuo y direc Curso regalo: Social media, redes sociales y community management
1. El ecosistema de los social media
2. Estrategia de comunicación en social media
3. Las plataformas de comunicación en redes
sociales
4. Analítica aplicada a los social media
5. Community management

Tutores

El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito de Marketing.

Evaluación

En los casos en que el desarrollo del curso lo permita, el alumno deberá remitir al centro un control parcial del curso o, en su caso, de cada módulo que forma el programa formativo, con el que se calibrará el conocimiento de los contenidos. Una vez superada esta evaluación, recibirá el título que certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa formativo.
En otros casos, la obtención del título estará sujeta a la superación de un examen presencial

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