Directorio Masters en Dirección Comercial y Marketing Masters en DIRECCIÓN COMERCIAL
Los líderes se distinguen de los demás por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se amplía y se vuelve más complejo, sus medios de comprensión también se multiplican y se refinan, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.
El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posición es vital parapoder obtenerlos objetivos de la organización y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el área comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que éstos mismos lo sepan.
Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como La técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.
Si quieres:
Aprender todas las técnicas más avanzadas de la Dirección Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un área que te interesa y, por qué no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulación.
MÓD. I. Marketing empresarial: de las 4 Ps al Valoración del Programa Este curso de enseñanza técnico profesional de Master en Marketing Internacional aborda los siguientes temas: - Conocer las tendencias actuales de la economía mundial, así como los aspectos generales del marketing. - Conocer los principales aspectos del proceso de mark... Este Máster formará al alumno como profesional especialista en el ámbito del marketing y de las nuevas tendencias del mercado, actualizando sus conocimientos sobre buscadores, social media, e-Commerce, medios generalistas y especializados, marketing directo, y el creciente mercado del marketing p... Objetivos Uno de los objetivos esenciales del Máster es concienciar a los alumnos de las responsabilidades de los profesionales del Marketing para conquistar nuevos clientes, satisfacer las necesidades de los clientes ya existentes así como fidelizarlos. Todo ello se obtendrá mediante la formaci... Instituto de Ciencias Empresariales IMF y la Universidad Camilo José Cela ponen en marcha el Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing, cuyo objetivo principal es que sus alumnos se conviertan en líderes de la actividad comercial y ventas de sus empresas. El Grupo IMF es socio corp... Modalidad a Distancia y con Campus virtual Titulado por la Universidad Europea del Atlántico. El Máster en Dirección Estratégica especializado en Marketing integra los conceptos fundamentales vinculados al sistema de pensamiento, de acción y gestión del Marketing en el siglo XXI, en el marco ... Pensado para alumnos con una clara vocación y aplicación profesional a través de una formación on line, con un claustro de profesores expertos y con material actualizado. El Máster Universitario de Gestión y Dirección de Marketing Global y Nuevos Mercados por la Universidad de Nebrija desarro... Valoración del Programa Este curso de enseñanza técnico profesional de Master en Marketing aborda los siguientes temas: - Dar a conocer los aspectos básicos del marketing a través de las nuevas tecnologías, concretamente desde Internet, y los beneficios y posibilidades que este tipo de Marke... Objetivos 1. Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa. 2. Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado. 3. Generar la demanda de los productos y servicios de la empre... Nuestro Máster en Dirección de Marketing y Comercio Internacional Responsable, un máster en diferentes modalidades, semanal, quincenal y online. Un programa de excelencia, único, verdaderamente transformador e innovador para desarrollar al máximo sus talentos y habilidades para una dirección c... Profesores El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, con capacidad para transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito de la empresa. Evaluación El alumno podrá realizar en el...Titulaciones y Salidas Profesionales
TEMARIO
Business Plan:
1. Introducción al Marketing. Fundamentos y claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la táctica a la estrategia
4. Variables en acción: precio y producto
5. Variables en acción: distribución y comunicación
6. En marcha: Marketing Plan
MÓD. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociación:
1. Marketing y acción comercial
2. Planificación en la acción comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Negociación
4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta
5. Modelos de retribución e incentivación
6. Técnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
8. El papel del Jefe de Venta. KAM
MÓD. III. Branding, el Producto y el Pricing:
1. El producto variable del Marketing-Mix
2. Focalizando en Marketing: el producto
3. Focalizando en Marketing: la marca
4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
5. Teoría del pricing
6. El precio como variable estratégica
7. Metodología del pricing
MÓD. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribució n:
1. Distribución y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de distribución
3. Ejemplos de distribución: integrada, asociada y
franquiciada
4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones:
características técnicas (Trade marketing,
gestión por categorías, ECR y Logística integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
6. La herramienta del merchandising: marketing.
comunicación y GPV
MÓD. V. Investigación de mercados:
1. Conceptos y métodos utilizados en la investigación
de mercados
2. La investigación cualitativa
3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa
e investigación cuantitativa
4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el
trato de la información
5. Diferentes técncias de estudio de la información:
univariantes, bivariantes y multivariantes
MÓD. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo gías. Tic:
1. Internet y las Tic
2. E-Business: potenciando el valor añadido a la empresa
3. Internet y el diseño de patrones de e-business
4. El comercio electrónico
5. El marketing en la web
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Practicando con ejemplos
MÓD. VII. El Plan de Comu nicació n en Marketi ng:
1. La estrategia de Marketing para la comunicación
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teoría del marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelización de carteras y marketing directo
MÓD.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing internacional: estudio de medios
4. Las variables del marketing internacional: producto
y precio
4. Variables del mk. internacional: comunicación y distribución
MÓD. IX. Competencias directivas
1. Introducción a las habilidades de dirección
2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día
3. El rol del líder como persona y directivo
4. Liderando para la organización
5. La importancia de la inteligencia emocional para
el desarrollo de las habilidades directivas
Materiales de estudio:
El ExecutiveMaster en Dirección Comercial y Marketingtiene la ventaja de que es una formación a distancia y online, lo que permite que desde el primer día el estudiante pueda organizar su formación ajustándola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.
A través de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y débiles de cada módulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.MASTERS RELACIONADOS
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