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EXECUTIVE MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

“Los líderes se distinguen de los demás por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se amplía y se vuelve más complejo, sus medios de comprensión también se multiplican y se refinan”, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.

El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posición es vital parapoder obtenerlos objetivos de la organización y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el área comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que éstos mismos lo sepan.

Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como “La técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.”

Si quieres:

Aprender todas las técnicas más avanzadas de la Dirección Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un área que te interesa y, por qué no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulación.

  • Objetivos:

  • 1. Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
    2. Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir los productos y servicios en el mercado.
    3. Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
    4. Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
    5. Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
    6. Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
    7. Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.

    Programa de estudio del Master

    MÓD. I. Marketing empresarial: de las 4 P’s al
    Business Plan:
    1. Introducción al Marketing. Fundamentos y claves
    2. Go to Market: potencialidad del Marketing
    3. Marketing: de la táctica a la estrategia
    4. Variables en acción: precio y producto
    5. Variables en acción: distribución y comunicación
    6. En marcha: Marketing Plan

    MÓD. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociación:
    1. Marketing y acción comercial
    2. Planificación en la acción comercial
    3. Creando una fuerza de ventas. Negociación
    4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta
    5. Modelos de retribución e incentivación
    6. Técnicas comerciales
    7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
    8. El papel del Jefe de Venta. KAM

    MÓD. III. Branding, el Producto y el Pricing:
    1. El producto variable del Marketing-Mix
    2. Focalizando en Marketing: el producto
    3. Focalizando en Marketing: la marca
    4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
    5. Teoría del pricing
    6. El precio como variable estratégica
    7. Metodología del pricing

    MÓD. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribució n:
    1. Distribución y fabricante: primer enfoque
    2. Modelos de distribución
    3. Ejemplos de distribución: integrada, asociada y
    franquiciada
    4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones:
    características técnicas (Trade marketing,
    gestión por categorías, ECR y Logística integral)
    5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
    6. La herramienta del merchandising: marketing.
    comunicación y GPV

    MÓD. V. Investigación de mercados:
    1. Conceptos y métodos utilizados en la investigación
    de mercados
    2. La investigación cualitativa
    3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa
    e investigación cuantitativa
    4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el
    trato de la información
    5. Diferentes técncias de estudio de la información:
    univariantes, bivariantes y multivariantes

    MÓD. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo gías. Tic:
    1. Internet y las Tic
    2. E-Business: potenciando el valor añadido a la empresa
    3. Internet y el diseño de patrones de e-business
    4. El comercio electrónico
    5. El marketing en la web
    6. La Web 2.0 y los medios sociales
    7. Practicando con ejemplos

    MÓD. VII. El Plan de Comu nicació n en Marketi ng:
    1. La estrategia de Marketing para la comunicación
    2. La publicidad
    3. La publicidad y su estrategia
    4. Teoría del marketing promocional
    5. Marketing y RRPP
    6. Fidelización de carteras y marketing directo

    MÓD.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
    1. La venta en el exterior
    2. La empresa como ente internacional
    3. Marketing internacional: estudio de medios
    4. Las variables del marketing internacional: producto
    y precio
    4. Variables del mk. internacional: comunicación y distribución MÓD. IX. Competencias directivas
    1. Introducción a las habilidades de dirección
    2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día
    3. El rol del líder como persona y directivo
    4. Liderando para la organización
    5. La importancia de la inteligencia emocional para
    el desarrollo de las habilidades directivas

    Materiales de estudio:

    El ExecutiveMaster en Dirección Comercial y Marketingtiene la ventaja de que es una formación a distancia y online, lo que permite que desde el primer día el estudiante pueda organizar su formación ajustándola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.

    A través de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y débiles de cada módulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.

    Lugar o Modalidad donde se imparte el programa

    ONLINE

    Requisitos, Promociones del Master /

    Requisitos:

    Titulación universitaria.

    Precio del Curso: 1800 EUROS

    Promoción: 1.800 €
    Forma de pago: aplazado, financiado

    Titulaciones y Salidas Profesionales


    • AGENCIAS DE ADUANAS
    • ANALISTA DE MERCADOS EN EMPRESAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
    • BRAND MANAGER
    • CATEGORY MANAGER
    • CENTRALES DE COMPRA
    • COMMUNITY MANAGER
    • CONSULTOR EN MARKETING INTERNACIONAL
    • CONSULTORÍA ESTRATÉGICA EN MARKETING – COMERCIAL
    • DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTA
    • DIRECTOR COMERCIAL
    • DIRECTOR DE EXPANSIÓN
    • DIRECTOR DE PROYECTOS, EJECUTIVO DE CUENTAS
    • DIRECTOR DE RED DE VENTAS
    • DIRECTOR DE TIENDA
    • DIRECTOR NACIONAL DE VENTAS
    • DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS
    • DIRECTOR/A DE CUENTAS
    • GESTIÓN DE MARKETING EN EMPRESAS DE COMUNICACIÓN y PUBLICIDAD
    • INTERNATIONAL MARKETING DIRECTOR
    • INVESTIGACIÓN DE MERCADOS y BENCHMARKING
    • JEFE DE PRODUCTO
    • JEFE DE VENTAS
    • JEFE/A DE IMPORTACIÓN
    • KEY ACCOUNT MANAGER
    • MARKETING MANAGER
    • PRODUCT MANAGER EN UN DEPARTAMENTO DE MARKETING O AGENCIA DE PUBLICIDAD
    • PROFESIONAL DE LA COMUNICACIÓN EN AGENCIAS DE COMUNICACIÓN
    • PROFESIONAL DE LA COMUNICACIÓN EN AGENCIAS DE PUBLICIDAD
    • RESPONSABLE DE CUENTAS CLAVE O KEY ACCOUNT MANAGER
    • RESPONSABLE DE ESTUDIOS DE MARKETING
    • RESPONSABLE TRADE MARKETING
    • SALES MANAGER




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