Directorio Masters en Dirección Comercial y Marketing Masters en Dirección Comercial
Si quieres:
Aprender todas las técnicas más avanzadas de la Dirección Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un área que te interesa y, por qué no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulación.
Los líderes se distinguen de los demás por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se amplía y se vuelve más complejo, sus medios de comprensión también se multiplican y se refinan, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.
El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posición es vital parapoder obtenerlos objetivos de la organización y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el área comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que éstos mismos lo sepan.
Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como La técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.
MÓD. I. Marketing empresarial: de las 4 Ps al En el competitivo mundo de los negocios, la Publicidad, el Marketing y la Comercialización se han convertido en pilares fundamentales para el éxito de cualquier empresa. El Máster en Publicidad, Marketing y Comercialización emerge como un programa integral diseñado para formar profesionales que... Objetivos Uno de los objetivos esenciales del Máster es concienciar a los alumnos de las responsabilidades de los profesionales del Marketing para conquistar nuevos clientes, satisfacer las necesidades de los clientes ya existentes así como fidelizarlos. Todo ello se obtendrá mediante la formaci... El Máster en Diseño de Packaging e Identidad Visual te enseñará a crear un proyecto de identidad de marca de forma estratégica, aprovechando las herramientas tecnológicas para transmitir valores y la identidad única de un producto. Lejos queda el tiempo en que las marcas servían en la mayor... El área comercial de la empresa se lleva a otro nivel con esta especialización en Consultoría SAP Ventas! Cualquier empresa necesita vender, y para hacerlo es imprescindible contar tanto con un producto o servicio excelente como con el personal más cualificado para colocarlo en el lugar exacto d... En la era digital actual, donde la innovación y la creatividad son los impulsores clave del éxito en la industria, el Máster en Desarrollo de Producto y Modelado Digital emerge como un faro para aquellos que buscan destacar en la creación y diseño de productos. Este programa no solo abarca la e... Valoración del Programa Este curso de enseñanza técnico profesional de Master en Marketing Internacional aborda los siguientes temas: - Conocer las tendencias actuales de la economía mundial, así como los aspectos generales del marketing. - Conocer los principales aspectos del proceso de mark... Valoración del Programa Este curso de enseñanza técnico profesional de Master en Marketing aborda los siguientes temas: - Dar a conocer los aspectos básicos del marketing a través de las nuevas tecnologías, concretamente desde Internet, y los beneficios y posibilidades que este tipo de Marke... ¿Por qué estudiar este programa? Los elementos diferenciadores de nuestra formación están en su visión de futuro y en el carácter internacional de su propuesta para la dirección y el liderazgo, respaldada por la experiencia que la Institución Educativa SEK tiene como líder en el sector edu... El director comercial es un líder con gran habilidad de persuasión y de negociación, flexibilidad mental, pensamiento creativo y visión estratégica. En un mundo en constante evolución y altamente competitivo y tecnificado, el centro de atención se ha desplazado hacia el consumidor. Es en est...Titulaciones y Salidas Profesionales
TEMARIO
Business Plan:
1. Introducción al Marketing. Fundamentos y claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la táctica a la estrategia
4. Variables en acción: precio y producto
5. Variables en acción: distribución y comunicación
6. En marcha: Marketing Plan
MÓD. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociación:
1. Marketing y acción comercial
2. Planificación en la acción comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Negociación
4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta
5. Modelos de retribución e incentivación
6. Técnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
8. El papel del Jefe de Venta. KAM
MÓD. III. Branding, el Producto y el Pricing:
1. El producto variable del Marketing-Mix
2. Focalizando en Marketing: el producto
3. Focalizando en Marketing: la marca
4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
5. Teoría del pricing
6. El precio como variable estratégica
7. Metodología del pricing
MÓD. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribució n:
1. Distribución y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de distribución
3. Ejemplos de distribución: integrada, asociada y
franquiciada
4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones:
características técnicas (Trade marketing,
gestión por categorías, ECR y Logística integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
6. La herramienta del merchandising: marketing.
comunicación y GPV
MÓD. V. Investigación de mercados:
1. Conceptos y métodos utilizados en la investigación
de mercados
2. La investigación cualitativa
3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa
e investigación cuantitativa
4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el
trato de la información
5. Diferentes técncias de estudio de la información:
univariantes, bivariantes y multivariantes
MÓD. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo gías. Tic:
1. Internet y las Tic
2. E-Business: potenciando el valor añadido a la empresa
3. Internet y el diseño de patrones de e-business
4. El comercio electrónico
5. El marketing en la web
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Practicando con ejemplos
MÓD. VII. El Plan de Comu nicació n en Marketi ng:
1. La estrategia de Marketing para la comunicación
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teoría del marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelización de carteras y marketing directo
MÓD.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing internacional: estudio de medios
4. Las variables del marketing internacional: producto
y precio
4. Variables del mk. internacional: comunicación y distribución
MÓD. IX. Competencias directivas
1. Introducción a las habilidades de dirección
2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día
3. El rol del líder como persona y directivo
4. Liderando para la organización
5. La importancia de la inteligencia emocional para
el desarrollo de las habilidades directivas
Materiales de estudio:
El ExecutiveMaster en Dirección Comercial y Marketingtiene la ventaja de que es una formación a distancia y online, lo que permite que desde el primer día el estudiante pueda organizar su formación ajustándola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.
A través de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y débiles de cada módulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.MASTERS RELACIONADOS
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