Directorio Masters en Direcci贸n Comercial y Marketing Masters en Direcci贸n Comercial
聯Los l铆deres se distinguen de los dem谩s por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se ampl铆a y se vuelve m谩s complejo, sus medios de comprensi贸n tambi茅n se multiplican y se refinan聰, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.
El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodolog铆as y t茅cnicas a trav茅s de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posici贸n es vital parapoder obtenerlos objetivos de la organizaci贸n y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el 谩rea comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que 茅stos mismos lo sepan.
Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como 聯La t茅cnica de administraci贸n empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.聰
Si quieres:
Aprender todas las t茅cnicas m谩s avanzadas de la Direcci贸n Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un 谩rea que te interesa y, por qu茅 no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulaci贸n.
M脫D. I. Marketing empresarial: de las 4 P聮s al Salidas Profesionales Desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing de empresas de productos o servicios al consumo. Introducirse en los nuevos enfoques y t茅cnicas de Marketing para una eventual especializaci贸n en una de esas 谩reas de futuro.... Objetivos 1. Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa. 2. Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado. 3. Generar la demanda de los productos y servicios de la empre... Con el prestigio que aporta un Master y nunca te has decidido por falta de tiempo, voluntad o informaci贸n, sum茅rgete en la direcci贸n comercial y marketing para la expansi贸n empresarial a otros mercados, no lo pienses m谩s y consigue tu t铆tulo de M谩ster en Direcci贸n Comercial y Marketing, si l... El M谩ster Executive en Direcci贸n Comercial expide una Titulaci贸n Oficial Universitaria adaptada al Espacio Europeo de Educaci贸n Superior en cr茅ditos oficiales ECTS (European Credit Transfer System), en colaboraci贸n con la AGRUPACION VERTICE, CEDEU y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, co... Profesores El cuadro de tutores del curso est谩 formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo acad茅mico, con capacidad para transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos v谩lidos en el 谩mbito de la empresa. Evaluaci贸n El alumno podr谩 realizar en el... Objetivos Uno de los objetivos esenciales del M谩ster es concienciar a los alumnos de las responsabilidades de los profesionales del Marketing para conquistar nuevos clientes, satisfacer las necesidades de los clientes ya existentes as铆 como fidelizarlos. Todo ello se obtendr谩 mediante la formaci... Pensado para alumnos con una clara vocaci贸n y aplicaci贸n profesional a trav茅s de una formaci贸n on line, con un claustro de profesores expertos y con material actualizado. El M谩ster Universitario de Gesti贸n y Direcci贸n de Marketing Global y Nuevos Mercados desarrolla las competencias de su mat... El M谩ster en Dise帽o de Packaging e Identidad Visual te ense帽ar谩 a crear un proyecto de identidad de marca de forma estrat茅gica, aprovechando las herramientas tecnol贸gicas para transmitir valores y la identidad 煤nica de un producto. Lejos queda el tiempo en que las marcas serv铆an en la mayor... Instituto de Ciencias Empresariales IMF y la Universidad Camilo Jos茅 Cela ponen en marcha el M谩ster Universitario en Direcci贸n Comercial y Marketing, cuyo objetivo principal es que sus alumnos se conviertan en l铆deres de la actividad comercial y ventas de sus empresas. El Grupo IMF es socio corp... Objetivos Los principales objetivos de este programa son: - Aportar los conocimientos te贸ricos y pr谩cticos para crear nuevos objetos. - Entrenar la capacidad de crear productos innovadores creativa, formal y conceptualmente. - Aprender a tomar y justificar decisiones que afectan al resultado ....Titulaciones y Salidas Profesionales
TEMARIO
Business Plan:
1. Introducci贸n al Marketing. Fundamentos y claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la t谩ctica a la estrategia
4. Variables en acci贸n: precio y producto
5. Variables en acci贸n: distribuci贸n y comunicaci贸n
6. En marcha: Marketing Plan
M脫D. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociaci贸n:
1. Marketing y acci贸n comercial
2. Planificaci贸n en la acci贸n comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Negociaci贸n
4. Desarrollo y formaci贸n. Potenciando la venta
5. Modelos de retribuci贸n e incentivaci贸n
6. T茅cnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
8. El papel del Jefe de Venta. KAM
M脫D. III. Branding, el Producto y el Pricing:
1. El producto variable del Marketing-Mix
2. Focalizando en Marketing: el producto
3. Focalizando en Marketing: la marca
4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
5. Teor铆a del pricing
6. El precio como variable estrat茅gica
7. Metodolog铆a del pricing
M脫D. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribuci贸 n:
1. Distribuci贸n y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de distribuci贸n
3. Ejemplos de distribuci贸n: integrada, asociada y
franquiciada
4. La distribuci贸n log铆stica en el canal y sus implicaciones:
caracter铆sticas t茅cnicas (Trade marketing,
gesti贸n por categor铆as, ECR y Log铆stica integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
6. La herramienta del merchandising: marketing.
comunicaci贸n y GPV
M脫D. V. Investigaci贸n de mercados:
1. Conceptos y m茅todos utilizados en la investigaci贸n
de mercados
2. La investigaci贸n cualitativa
3. Dos modelos de investigaci贸n: investigaci贸n cualitativa
e investigaci贸n cuantitativa
4. Metodolog铆a de muestreo, las codificaciones y el
trato de la informaci贸n
5. Diferentes t茅cncias de estudio de la informaci贸n:
univariantes, bivariantes y multivariantes
M脫D. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo g铆as. Tic:
1. Internet y las Tic
2. E-Business: potenciando el valor a帽adido a la empresa
3. Internet y el dise帽o de patrones de e-business
4. El comercio electr贸nico
5. El marketing en la web
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Practicando con ejemplos
M脫D. VII. El Plan de Comu nicaci贸 n en Marketi ng:
1. La estrategia de Marketing para la comunicaci贸n
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teor铆a del marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelizaci贸n de carteras y marketing directo
M脫D.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing internacional: estudio de medios
4. Las variables del marketing internacional: producto
y precio
4. Variables del mk. internacional: comunicaci贸n y distribuci贸n
M脫D. IX. Competencias directivas
1. Introducci贸n a las habilidades de direcci贸n
2. Competencias directivas y su aplicaci贸n en el d铆a a d铆a
3. El rol del l铆der como persona y directivo
4. Liderando para la organizaci贸n
5. La importancia de la inteligencia emocional para
el desarrollo de las habilidades directivas
Materiales de estudio:
El ExecutiveMaster en Direcci贸n Comercial y Marketingtiene la ventaja de que es una formaci贸n a distancia y online, lo que permite que desde el primer d铆a el estudiante pueda organizar su formaci贸n ajust谩ndola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.
A trav茅s de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y d茅biles de cada m贸dulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.MASTERS RELACIONADOS
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