Directorio Masters en Direcci贸n Comercial y Marketing Masters en DIRECCI脫N COMERCIAL
聯Los l铆deres se distinguen de los dem谩s por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se ampl铆a y se vuelve m谩s complejo, sus medios de comprensi贸n tambi茅n se multiplican y se refinan聰, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.
El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodolog铆as y t茅cnicas a trav茅s de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posici贸n es vital parapoder obtenerlos objetivos de la organizaci贸n y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el 谩rea comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que 茅stos mismos lo sepan.
Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como 聯La t茅cnica de administraci贸n empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.聰
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Aprender todas las t茅cnicas m谩s avanzadas de la Direcci贸n Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un 谩rea que te interesa y, por qu茅 no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulaci贸n.
M脫D. I. Marketing empresarial: de las 4 P聮s al Máster Executive en Investigación de Mercados desarrollado en colaboración con la AGRUPACION VERTICE, CEDEU y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Esta formación expide una Titulación Oficial Universitaria adaptada al Espacio Europeo de Educación Superi... Objetivos Los principales objetivos de este programa son: - Aportar los conocimientos te贸ricos y pr谩cticos para crear nuevos objetos. - Entrenar la capacidad de crear productos innovadores creativa, formal y conceptualmente. - Aprender a tomar y justificar decisiones que afectan al resultado .... Valoraci贸n del Programa Este curso de ense帽anza t茅cnico profesional de Master en Marketing aborda los siguientes temas: - Dar a conocer los aspectos b谩sicos del marketing a trav茅s de las nuevas tecnolog铆as, concretamente desde Internet, y los beneficios y posibilidades que este tipo de Marke... Objetivos Uno de los objetivos esenciales del M谩ster es concienciar a los alumnos de las responsabilidades de los profesionales del Marketing para conquistar nuevos clientes, satisfacer las necesidades de los clientes ya existentes as铆 como fidelizarlos. Todo ello se obtendr谩 mediante la formaci... Los principales objetivos de este M谩ster en Modelado Digital de Producto son: Entender las necesidades de los usuarios, las propuestas que el mercado ofrece como alternativas y las tendencias socio-culturales, tecnol贸gicas o econ贸micas que influir谩n en el dise帽o de un producto. Asimilaci贸n de... 驴Por qu茅 actualmente hay tanta demanda de profesionales en Comunicaci贸n Digital & Social Media? La web social ha revolucionado la forma de vincularse y relacionarse con los clientes. Las empresas necesitan conocer qu茅 dicen los usuarios de su marca y de su empresa en Internet y las conversacion... Este M谩ster formar谩 al alumno como profesional especialista en el 谩mbito del marketing y de las nuevas tendencias del mercado, actualizando sus conocimientos sobre buscadores, social media, e-Commerce, medios generalistas y especializados, marketing directo, y el creciente mercado del marketing p... Pensado para alumnos con una clara vocaci贸n y aplicaci贸n profesional a trav茅s de una formaci贸n on line, con un claustro de profesores expertos y con material actualizado. El M谩ster Universitario de Gesti贸n y Direcci贸n de Marketing Global y Nuevos Mercados por la Universidad de Nebrija desarro... Manual te贸rico: Project Management Professional Vol. 1Manual te贸rico: Project Management Professional Vol. 2Manual te贸rico: Dise帽o, Gesti贸n y Evaluaci贸n de Proyectos SocialesCDROM: Curso Multimedia de Microsoft Project 2013Paquete SCORM: Microsoft Project 2013Paquete SCORM: Project Management ... El 谩rea comercial de la empresa se lleva a otro nivel con esta especializaci贸n en Consultor铆a SAP Ventas! Cualquier empresa necesita vender, y para hacerlo es imprescindible contar tanto con un producto o servicio excelente como con el personal m谩s cualificado para colocarlo en el lugar exacto d...Titulaciones y Salidas Profesionales
TEMARIO
Business Plan:
1. Introducci贸n al Marketing. Fundamentos y claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la t谩ctica a la estrategia
4. Variables en acci贸n: precio y producto
5. Variables en acci贸n: distribuci贸n y comunicaci贸n
6. En marcha: Marketing Plan
M脫D. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociaci贸n:
1. Marketing y acci贸n comercial
2. Planificaci贸n en la acci贸n comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Negociaci贸n
4. Desarrollo y formaci贸n. Potenciando la venta
5. Modelos de retribuci贸n e incentivaci贸n
6. T茅cnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
8. El papel del Jefe de Venta. KAM
M脫D. III. Branding, el Producto y el Pricing:
1. El producto variable del Marketing-Mix
2. Focalizando en Marketing: el producto
3. Focalizando en Marketing: la marca
4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
5. Teor铆a del pricing
6. El precio como variable estrat茅gica
7. Metodolog铆a del pricing
M脫D. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribuci贸 n:
1. Distribuci贸n y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de distribuci贸n
3. Ejemplos de distribuci贸n: integrada, asociada y
franquiciada
4. La distribuci贸n log铆stica en el canal y sus implicaciones:
caracter铆sticas t茅cnicas (Trade marketing,
gesti贸n por categor铆as, ECR y Log铆stica integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
6. La herramienta del merchandising: marketing.
comunicaci贸n y GPV
M脫D. V. Investigaci贸n de mercados:
1. Conceptos y m茅todos utilizados en la investigaci贸n
de mercados
2. La investigaci贸n cualitativa
3. Dos modelos de investigaci贸n: investigaci贸n cualitativa
e investigaci贸n cuantitativa
4. Metodolog铆a de muestreo, las codificaciones y el
trato de la informaci贸n
5. Diferentes t茅cncias de estudio de la informaci贸n:
univariantes, bivariantes y multivariantes
M脫D. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo g铆as. Tic:
1. Internet y las Tic
2. E-Business: potenciando el valor a帽adido a la empresa
3. Internet y el dise帽o de patrones de e-business
4. El comercio electr贸nico
5. El marketing en la web
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Practicando con ejemplos
M脫D. VII. El Plan de Comu nicaci贸 n en Marketi ng:
1. La estrategia de Marketing para la comunicaci贸n
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teor铆a del marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelizaci贸n de carteras y marketing directo
M脫D.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing internacional: estudio de medios
4. Las variables del marketing internacional: producto
y precio
4. Variables del mk. internacional: comunicaci贸n y distribuci贸n
M脫D. IX. Competencias directivas
1. Introducci贸n a las habilidades de direcci贸n
2. Competencias directivas y su aplicaci贸n en el d铆a a d铆a
3. El rol del l铆der como persona y directivo
4. Liderando para la organizaci贸n
5. La importancia de la inteligencia emocional para
el desarrollo de las habilidades directivas
Materiales de estudio:
El ExecutiveMaster en Direcci贸n Comercial y Marketingtiene la ventaja de que es una formaci贸n a distancia y online, lo que permite que desde el primer d铆a el estudiante pueda organizar su formaci贸n ajust谩ndola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.
A trav茅s de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y d茅biles de cada m贸dulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.MASTERS RELACIONADOS
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