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    DIRECCI脫N COMERCIAL
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EXECUTIVE MASTER EN DIRECCI脫N COMERCIAL Y MARKETING

  • 4.50

聯Los l铆deres se distinguen de los dem谩s por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se ampl铆a y se vuelve m谩s complejo, sus medios de comprensi贸n tambi茅n se multiplican y se refinan聰, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.

El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodolog铆as y t茅cnicas a trav茅s de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posici贸n es vital parapoder obtenerlos objetivos de la organizaci贸n y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el 谩rea comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que 茅stos mismos lo sepan.

Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como 聯La t茅cnica de administraci贸n empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.聰

Modalidad

ONLINE

Precio

Precio del Curso: 1800 EUROS

Requisitos

Requisitos:

Titulaci贸n universitaria.

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Si quieres:

Aprender todas las t茅cnicas m谩s avanzadas de la Direcci贸n Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un 谩rea que te interesa y, por qu茅 no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulaci贸n.

  • Objetivos:

  • 1. Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
    2. Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir los productos y servicios en el mercado.
    3. Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a trav茅s de las acciones oportunas.
    4. Dise帽ar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercializaci贸n adecuados.
    5. Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
    6. Integrar las nuevas tecnolog铆as en la estrategia comercial y de marketing.
    7. Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.

    Titulaciones y Salidas Profesionales

    • ANALISTA EN INVESTIGACI脫N DE MERCADOS
    • ASESOR PSICOLOGIA DE VENTAS
    • BRAND MANAGER
    • COMMUNITY MANAGER
    • CONSULTOR EN MARKETING INTERNACIONAL
    • CONSULTOR脥A ESTRAT脡GICA EN MARKETING 聳 COMERCIAL
    • DIRECCI脫N DE EQUIPOS DE VENTA
    • DIRECTOR COMERCIAL
    • DIRECTOR DE CUENTAS DE PUBLICIDAD
    • DIRECTOR DE EXPANSI脫N
    • DIRECTOR DE TIENDA
    • DIRECTOR NACIONAL DE VENTAS
    • DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS
    • GESTI脫N DE MARKETING EN EMPRESAS DE COMUNICACI脫N y PUBLICIDAD
    • GESTOR DE PROYECTOS
    • INTERNATIONAL MARKETING DIRECTOR
    • INVESTIGADOR DE MERCADOS y BENCHMARKING
    • JEFE DE PRODUCTO
    • JEFE DE VENTAS
    • KEY ACCOUNT MANAGER
    • MARKETING MANAGER
    • PRODUCT MANAGER EN UN DEPARTAMENTO DE MARKETING O AGENCIA DE PUBLICIDAD
    • PROFESIONAL DE LA COMUNICACI脫N EN AGENCIAS DE PUBLICIDAD
    • RESPONSABLE DE CUENTAS CLAVE O KEY ACCOUNT MANAGER
    • RESPONSABLE DE ESTUDIOS DE MARKETING
    • RESPONSABLE DE TRADE MARKETING
    • SALES MANAGER
    • TECNICO DE COMPRAS INDUSTRIALES
    • T茅CNICO DE HACIENDA


    TEMARIO

    M脫D. I. Marketing empresarial: de las 4 P聮s al
    Business Plan:
    1. Introducci贸n al Marketing. Fundamentos y claves
    2. Go to Market: potencialidad del Marketing
    3. Marketing: de la t谩ctica a la estrategia
    4. Variables en acci贸n: precio y producto
    5. Variables en acci贸n: distribuci贸n y comunicaci贸n
    6. En marcha: Marketing Plan

    M脫D. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociaci贸n:
    1. Marketing y acci贸n comercial
    2. Planificaci贸n en la acci贸n comercial
    3. Creando una fuerza de ventas. Negociaci贸n
    4. Desarrollo y formaci贸n. Potenciando la venta
    5. Modelos de retribuci贸n e incentivaci贸n
    6. T茅cnicas comerciales
    7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
    8. El papel del Jefe de Venta. KAM

    M脫D. III. Branding, el Producto y el Pricing:
    1. El producto variable del Marketing-Mix
    2. Focalizando en Marketing: el producto
    3. Focalizando en Marketing: la marca
    4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
    5. Teor铆a del pricing
    6. El precio como variable estrat茅gica
    7. Metodolog铆a del pricing

    M脫D. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribuci贸 n:
    1. Distribuci贸n y fabricante: primer enfoque
    2. Modelos de distribuci贸n
    3. Ejemplos de distribuci贸n: integrada, asociada y
    franquiciada
    4. La distribuci贸n log铆stica en el canal y sus implicaciones:
    caracter铆sticas t茅cnicas (Trade marketing,
    gesti贸n por categor铆as, ECR y Log铆stica integral)
    5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
    6. La herramienta del merchandising: marketing.
    comunicaci贸n y GPV

    M脫D. V. Investigaci贸n de mercados:
    1. Conceptos y m茅todos utilizados en la investigaci贸n
    de mercados
    2. La investigaci贸n cualitativa
    3. Dos modelos de investigaci贸n: investigaci贸n cualitativa
    e investigaci贸n cuantitativa
    4. Metodolog铆a de muestreo, las codificaciones y el
    trato de la informaci贸n
    5. Diferentes t茅cncias de estudio de la informaci贸n:
    univariantes, bivariantes y multivariantes

    M脫D. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo g铆as. Tic:
    1. Internet y las Tic
    2. E-Business: potenciando el valor a帽adido a la empresa
    3. Internet y el dise帽o de patrones de e-business
    4. El comercio electr贸nico
    5. El marketing en la web
    6. La Web 2.0 y los medios sociales
    7. Practicando con ejemplos

    M脫D. VII. El Plan de Comu nicaci贸 n en Marketi ng:
    1. La estrategia de Marketing para la comunicaci贸n
    2. La publicidad
    3. La publicidad y su estrategia
    4. Teor铆a del marketing promocional
    5. Marketing y RRPP
    6. Fidelizaci贸n de carteras y marketing directo

    M脫D.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
    1. La venta en el exterior
    2. La empresa como ente internacional
    3. Marketing internacional: estudio de medios
    4. Las variables del marketing internacional: producto
    y precio
    4. Variables del mk. internacional: comunicaci贸n y distribuci贸n M脫D. IX. Competencias directivas
    1. Introducci贸n a las habilidades de direcci贸n
    2. Competencias directivas y su aplicaci贸n en el d铆a a d铆a
    3. El rol del l铆der como persona y directivo
    4. Liderando para la organizaci贸n
    5. La importancia de la inteligencia emocional para
    el desarrollo de las habilidades directivas

    Materiales de estudio:

    El ExecutiveMaster en Direcci贸n Comercial y Marketingtiene la ventaja de que es una formaci贸n a distancia y online, lo que permite que desde el primer d铆a el estudiante pueda organizar su formaci贸n ajust谩ndola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.

    A trav茅s de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y d茅biles de cada m贸dulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.

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