Directorio Masters en Dirección Comercial y Marketing Masters en Dirección Comercial
Si quieres...
Aprender todas las técnicas más avanzadas de la Dirección Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un área que te interesa y, por qué no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulación.
Te preparamos para...
¿ Aprender cómo funciona el Marketing en la empresa, desde la estrategia hasta las herramientas y los planes para conseguir el éxito, que incluye tanto la dirección como las técnicas comerciales.
¿ Conocer la oferta comercial que engloba, entre otros, el producto variable del marketing mix, las decisiones de marca, el desarrollo de nuevos productos, la gestión de los precios, etc. así como la distribución como factor de diferenciación estratégica.
¿ Saber las prácticas y técnicas para la investigación de mercados, entre las que se incluyen las de tipo cualitativas, cuantitativas, procesos de muestreo, codificaciones y tratamiento de información.
¿ Dominar el E-business o marketing en Internet a base de conocer las estrategias y herramientas de la comunicación de marketing tanto a nivel nacional como a nivel internacional y sobre todo, como fruto de conocer las habilidades directivas que todo líder necesita a la hora de actuar.
Y después...
Tendrás el Master en Dirección Comercial y Marketing de la mano de una entidad formativa responsable y comprometida que respalda a sus alumnos y a todos aquellos que quieran ser parte de una formación online de calidad.
Con este Master en tu carrera profesional podrás defender académicamente tu experiencia y tus habilidades, porque en Marketing el más efectivo es el que más formación e información posee.
Objetivos
Preparar al alumno para:
1. Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
2. Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir los productos y servicios en el mercado.
3. Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
4. Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
5. Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
6. Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
7. Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
ONLINE
Precio del Curso: 869 EUROS
Los líderes se distinguen de los demás por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se amplía y se vuelve más complejo, sus medios de comprensión también se multiplican y se refinan, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.
El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posición es vital para poder obtener los objetivos de la organización y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el área comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que éstos mismos lo sepan.
Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como La técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.
MÓDULO I. Marketing empresarial: de las 4 Ps al Business Plan
1. Introducción al Marketing. Fundamentos y Claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la táctica a la estrategia
4. Variables en acción: precio y producto
5. Variables en acción: distribución y comunicación
6. ¡En marcha!: Marketing Plan
MÓDULO II. Marketing y Ventas: Task Forces y Negociación
1. Marketing y acción comercial
2. Planificación en la acción comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Desarrollo
4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta
5. Modelos de retribución e incentivación
6. Técnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador: Spin Selling
8. El papel del jefe de venta. KAM
MÓDULO III. Branding, el Producto y el Pricing
1. Focalizando en Marketing: el producto
2. Focalizando en Marketing: la marca
3. Focalizando en Marketing: Packaging y merchandising
4. Teoría del Pricing
5. El precio como variable estratégica
6. Metodología del pricing
MÓDULO IV. La variable diferencial en el Marketing: la distribución
1. Distribución y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de Distribución
3. Ejemplos de estructuras de distribución: integrada, asociada y franquiciada
4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones: características técnicas (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de marketing
6. La herramienta del merchandising: Marketing, comunicación y GPV
MÓDULO V. Investigación de mercados
1. Conceptos y métodos utilizados en la Investigación de mercados
2. La investigación cualitativa
3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa e investigación cuantitativa
4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el trato de la información
5. Diferentes técnicas de estudio de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes
MÓDULO VI. E-Business: El Marketing y las nuevas tecnologías TIC
1. Internet y las TIC
2. E-Business. Potenciando el valor añadido a la Empresa
3. Internet y el diseño de patrones de business
4. El Comercio electrónico
5. El Marketing en la Web
6. Practicando con ejemplos
MÓDULO VII. El plan de comunicación en Marketing
1. La estrategia de Marketing para la comunicación
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teoría del Marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelización de carteras y marketing directo
MÓDULO VIII. Marketing Internacional: vender en el exterior
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing Internacional: estudio de medios
4. Las variables del Marketing Internacional: Producto y Precio
5. Variables del Marketing Internacional: comunicación y distribución
MÓDULO IX. Competencias directivas
1. Introducción a las habilidades de dirección
2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día
3. El rol del líder como persona y directivo
4. Liderando para la organización
5. La importancia de la Inteligencia Emocional para el desarrollo de las habilidades
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