Directorio Masters en Dirección de Empresas y Economía Masters en Comercio Internacional
El programa está compuesto de 3 módulos que permitirán al estudiante situarse en el ámbito internacional desde una perspectiva o plataforma de mercado global a través del conocimiento de sus diferentes etapas y procesos, la denominada planificación previa y la posterior implementación de la estrategia de internacionalización. El abordaje en profundidad de las diferentes fases que compone el proceso estratégico de internacionalización - las alternativas disponibles para el proceso de selección de mercados, las barreras que dificultan, y en ocasiones, impiden una internacionalización eficaz, el análisis de los crecimientos verticales y horizontales de la actividad empresarial, los aspectos jurídicos de la internacionalización y la inteligencia competitiva son cubiertos en este curso.
A quién va dirigido
El programa de Dirección de Comercio Internacional está diseñado para preparar y orientar a todos aquellos profesionales en la internacionalización de una empresa / actividad empresarial, ofreciendo los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para el desarrollo e implementación de un plan estratégico de internacionalización.
Además capacita para asumir funciones de responsabilidad (dirección, marketing, recursos humanos, departamento de exportación,..) en empresas públicas o privadas que otorgan un valor estratégico a la internacionalización de su actividad, o bien ya han iniciado los primeros trámites en el proceso de globalización.
El curso está orientado tanto a profesionales de organizaciones PYMES que tienen interés en ocupar estos cargos de responsabilidad dentro de una empresa, así como aquellos que actualmente ostentan cargos dentro de una estructura empresarial y precisan contar con el conocimiento y las herramientas estratégicas para afrontar la internacionalización de una empresa. De especial interés para profesionales que tengan interés en ocupar puestos en áreas de marketing, comunicación, comercial y publicidad en empresas internacionales o en proceso de internacionalización.
Modelo pedagógico
ECOL cuenta con un modelo pedagógico de calidad, no presencial, que facilita el proceso de aprendizaje del estudiante permitiendo compatibilizar la vida familiar con las necesidades de la educación continua. La metodología docente de ECOL tiene como punto de referencia al estudiante y pone a su disposición todas las herramientas necesarias para lograr el máximo nivel de aprendizaje, midiendo su avance y sus conocimientos en todo momento gracias a la evaluación continua.
El Campus Virtual de ECOL es el espacio de comunicación y aprendizaje basado en las nuevas tecnologías que sirve de ventana al estudiante para relacionarse con el profesorado y los demás compañeros. Es el medio que permite acceder a diferentes servicios además de ser una fuente de recursos docentes que facilita al estudiante los elementos necesarios para la formación y la transmisión de conocimiento.
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El actual marco eco-político por el que atraviesa nuestro país y en gran medida la mayoría de naciones integrantes de la UE conducen al empresario hacia los mercados exteriores como respuesta efectiva para afrontar la recesión, rentabilizando su empresa a través de la diversificación del portfolio o cartera de clientes y asimismo consolidando internacionalmente su producto o servicio.
Las PYMEs están expuestas, cada vez con mayor intensidad, a una competencia agresiva internacional en el mercado nacional. Esta diversificación en terceros países (o global) es vital para la salud del tejido empresarial, principalmente porque brinda los siguientes beneficios:
Aumentar ingresos: La internacionalización incrementa el potencial de ingresos al ampliar su base de mercado. A pesar de que el empresario pueda toparse con complicadas y a veces confusas gestiones burocráticas relacionados con la exportación/importación, los beneficios justifican dichas gestiones.
Competitividad: Una presencia internacional exige mayor competitividad a la empresa. Para ello el empresario debe estar dispuesto a pagar el precio de invertir en la internacionalización de la actividad empresarial.
Diversificación de Mercado: El sector financiero como empresas de capital riesgo siempre menciona la importancia de una diversificación de portafolio ya que reduce el riesgo y favorece un crecimiento empresarial estable. Si su sociedad opera en un solo mercado (nacional), el empresario puede correr el riesgo de perderlo todo si súbitamente el país entra en recesión. Disfrutando de una presencia internacional / global el empresario minimiza dicho riesgo.
Reducción de costes de fabricación (Diversificación de recursos): Con el establecimiento de relaciones empresariales, el empresario amplía su habilidad de abastecerse de nuevos proveedores, mano de obra especializada, lo que se traduce en una reducción de los costes de la empresa, incluyendo producción, gestión y distribución.
Sin embargo, la internacionalización es una actividad que conlleva sus riesgos y por tanto es importante abordar la internacionalización desde una vertiente estratégica. Para decidir si desea optar por una proyección internacional debería preguntarse lo siguiente:
Razonamiento de la internacionalización (o globalización)
Ventajas competitivas de su empresa
Fortalezas y debilidades de la empresa
Estructura organizativa / operativa de su empresa
Talento (equipo humano)
Identificar país/es de interés
Financiación
EL CONTEXTO EMPRESARIAL GLOBAL
Unidad 1. El panorama internacional y la decisión de internacionalizar la actividad empresarial.
1. El mercado global como plataforma para el tejido empresarial nacional
2. Integración económica y clasificación de los bloques económicos
3. Organismos internacionales
4. Impacto del cambio de divisa sobre la epresa y los problemas derivados
Unidad 2. España y el comercio exterior.
1. El tejido empresarial español y el comercio exterior: perfil de la empresa internacional
2. Entidades españolas de apoyo para la internacionalización
3. Principales barreras para la internacionalización
Unidad 3. La internacionalización estratégica
1. Bases para la internacionalización
2. Enfoques económicos, secuenciales y estratégicos de la internacionalización
3. La internacionalización de la actividad empresarial a través de la World Wide Web
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
Unidad 1. El proceso de internacionalización
1. Gestión estratégica
2. Estandarización o adaptación de la actividad empresarial al marco socio/cultural
3. Recursos básicos en el proceso de internacionalización
4. El equilibrio entre mercados
Unidad 2. Estructura de la empresa y crecimiento de mercado: factores internos y externos
1. Aspectos técnicos de los canales de distribución
2. Viabilidad financiera de la internacionalización
3. Global management: características y estructura
Unidad 3. Dirección y gestión de una empresa global
1. Operativa de los proyectos multilaterales y definición de proyecto de desarrollo
2. Estrategia de aproximación al proyecto de desarrollo
3. Procedimientos de contratación y preparación de propuestas
RECURSOS Y TÉCNICAS PARA LA DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
Unidad 1. Estrategia y planificación
1. Análisis DAFO y SWOT
2. Tipos de crecimiento según el entorno
3. La inteligencia competitiva en la planificación estratégica
Unidad 2. Procesos de marketing mix internacional
1. Proceso de selección de mercado
2. Fórmulas de penetración en nuevos mercados
3. Marketing mix
4. Pautas de acción frente a la inestabilidad económica, política y social
Unidad 3. La negociación efectiva en mercados con diferencias culturales
1. Principales modelos de negociación estratégica
2. Etapas del proceso de negociación y resolución de conflictos
3. Estilos de negociación internacional
Unidad 4. Tecnologías de la información y la comunicación en el proceso de internacionalización
1. Internet como plataforma de internacionalización y fases de estrategia e-commerce
2. Promoción online, medios de pago y logística
3. Entorno legal, fiscal y propiedad intelectual
Unidad 5. El concepto de orientación al mercado
1. Concepto orientación al mercado
2. Consecuencias y antecedentes del concepto OM
3. Enfoque de las empresas OM
4. Clasificación de empresas OM
5. Escalas de medición
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