LA PUBLICIDAD DIRECTA AL CORAZÓN

Según los expertos, es necesario crear estrategias publicitarias que logren despertar en el consumidor un sentimiento de proximidad, empatía y entendimiento del producto. Nace así un nuevo concepto de publicidad, la publicidad emocional.

Este tipo de publicidad identifica en primer lugar las necesidades del cliente y consigue descubrir cómo un determinado producto encaja con las necesidades emocionales del mismo, pudiendo lograr así una mayor conexión y relación más duradera entre el cliente y el producto.

Según el profesor Gerald Zaltman, catedrático de la universidad americana de Harvard, 'el 95% de lo que pensamos es inconsciente y emocional, y no se toma en cuenta en el 99% de los 16 billones de dólares que se emplean en investigación dentro del área de Marketing cada año'.

Los expertos en el área del Marketing y la Publicidad son los encargados de lograr que estas estrategias de acercamiento del producto al consumidor tengan éxito y puedan 'compensar' de algún modo conductas contrarias a la idea principal del producto. Por ejemplo, según un estudio de la Kellog School of Management, perteneciente a la Universidad de Northwestern, el estrés de la vida diaria puede contrarrestarse con publicidad que abogue por sentimientos de tranquilidad, sosiego y positivismo frente a la negatividad de un ritmo de vida frenético.

Actualmente debido a la situación financiera en la que todas, ya sean pequeñas o grandes multinacionales han de estrujarse el cerebro y sacar su lado más creativo para lograr incrementar sus ventas, se hace más que necesaria una publicidad con tintes optimistas que consigan crear un vínculo emocional entre el consumidor y el producto.

Si quieres encaminar tu futuro hacia la publicidad y el marketing, es hora de tener en cuenta lo que llega al corazón del consumidor.