Qué no hay que hacer para tener éxito en ventas


Mastersadistancia.com
Compartir en:

En el mundo competitivo de las ventas, evitar ciertos errores es crucial para el éxito. Desde ignorar las necesidades del cliente hasta descuidar el seguimiento postventa, descubre cómo evitar estos tropiezos y destacar en el arte de vender.

Qué no hay que hacer para tener éxito en ventas

En el vertiginoso universo de las ventas, el camino hacia el éxito está pavimentado con estrategias inteligentes y relaciones sólidas. Sin embargo, hay trampas comunes que los vendedores deben evitar a toda costa si desean triunfar en el competitivo mundo empresarial. Uno de los errores más perjudiciales es descuidar la comprensión de las necesidades del cliente. Ignorar sus requisitos específicos puede resultar en productos o servicios que no se ajustan a sus expectativas, llevando a la pérdida de confianza y la caída de las ventas.

Otro tropiezo común es la falta de seguimiento postventa. Muchos vendedores cometen el error de cerrar una venta y olvidarse del cliente. El seguimiento constante y la atención personalizada son cruciales para mantener una relación duradera y fomentar futuras oportunidades de venta. La sobreventa también figura en la lista de errores a evitar. Mientras que destacar los beneficios es esencial, forzar una venta puede alejar a los clientes potenciales. La autenticidad y la transparencia son clave para construir relaciones sólidas y ganarse la confianza del cliente.

Además, la falta de adaptabilidad puede resultar en oportunidades perdidas. En un mercado en constante cambio, los vendedores deben estar dispuestos a ajustar sus estrategias según las tendencias y las necesidades del cliente.

Saber vender es todo un reto para el que no todo el mundo vale. Siempre se ha dicho que el buen comercial lo lleva en la sangre, pero ¡cuidado! muchas de las cualidades que se presuponen en un profesional de la venta pueden jugar en su contra. ¿Estás de acuerdo? Sigue leyendo para conocer los mitos más frecuentes de todo comercial:

- El comercial tiene un don: Bueno, cierto es que hay ciertas habilidades como la negociación que son intrínsecas a cualquier buen vendedor, pero tampoco es que hayan sido dotados de algo especial que nadie más puede aprender, todo se puede perfeccionar y aprender para poder aplicarlo.

-Insistir no es convencer: Ojo a esto porque siempre se dice que el vendedor ha de insistir y rebatir al posible comprador, dando capotazos de torero, sí pero no. Atosigar no es vender, y si uno tiene que insistir es porque su argumento de venta no está siendo lo suficientemente bueno para convencer al cliente de que la solución, servicio o producto es interesante para él, y lo que consigue es desgastar la relación con el futuro cliente ahuyentándolo.

- Más puede ser menos: Es importante tener visitas (si es por internet) o bien en tiendas, pero no siempre significa que el que va a mirar acabe comprando, o el que navegue por tu web compre algo, tienes que lograr captar su atención de otro modo mostrando qué puedes aportar que no tengan los demás.

- Un buen comercial tiene una personalidad arrolladora: Sí pero no, hay que ser extrovertido y tener don de gentes, pero nada de avasallar ni ser fanfarrón de más porque eso hará deteriorarse la relación de confianza que es el objetivo primordial para captar clientes. No vale el compre ya, sino que es mejor escuchar al cliente y ver de qué modo podemos ganarnos su confianza y poder ofrecerle así justo lo que necesita. 

En conclusión, para alcanzar el éxito en ventas, es fundamental aprender de estos errores comunes. La empatía, el seguimiento diligente y la adaptabilidad son herramientas esenciales en el arsenal de todo vendedor exitoso. Evitar estos tropiezos no solo garantiza transacciones exitosas, sino que también construye una reputación duradera en el mundo empresarial.

 

 

Masters a distancia relacionados

  • MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL A Distancia
    Modalidad: A Distancia

    El máster en dirección de marketing y gestión comercial es el Máster que hay hoy en día más completo en el sector de los negocios. En MCS Escuela superior de Negocios somos conscientes de la transformación que estos están sufriendo constantemente y por eso queremos ayudarte a que consigas ser un referente en el sector. Con el máster en dirección de marketing y gestión comercial aprenderás y conocerás todas las herramientas que necesitas para gestionar una empresa desde el ámbito del......
  • MÁSTER DE ONLINE REPUTATION Y COMMUNITY MANAGEMENT Online
    Modalidad: Online

    En la era digital actual, la gestión de comunidades en línea y la reputación en Internet se han convertido en elementos cruciales para el éxito de las empresas y organizaciones. Un Máster en Community Management and Reputation se ha vuelto esencial para aquellos que desean sobresalir en la creación y mantenimiento de una presencia efectiva en línea. Este programa de posgrado ofrece una formación integral en la gestión de comunidades en redes sociales, la construcción de marcas y la protección......
  • MÁSTER EN MARKETING A Distancia
    Modalidad: A Distancia
    Disponibilidad de Becas y Subvenciones.
    Valoración del Programa Este curso de enseñanza técnico profesional de Master en Marketing aborda los siguientes temas: - Dar a conocer los aspectos básicos del marketing a través de las nuevas tecnologías, concretamente desde Internet, y los beneficios y posibilidades que este tipo de Marketing puede aportar a la empresa. - Llevar a cabo un estudio pormenorizado del entorno económico desde el punto de vista del Marketing. Proporcionar las directrices necesarias para establecer una......
  • MÁSTER EXECUTIVE EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO Online
    Modalidad: Online
    9000 €
    Metodología El programa se desarrolla con metodología on line y cuenta con una sesión presencial de dos semanas en Madrid. Durante el programa se desarrolla un verdadero espíritu de colaboración y cooperación entre los participantes, fomentado y estimulado por la utilización de la tecnología y por la dedicación de los docentes. Sesión residencial en Madrid permiten una mayor dedicación, interacción, reflexión y cohesión entre los participantes con actividades dentro y fuera......
  • MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS A Distancia, Semipresencial
    Modalidad: A Distancia, Semipresencial

    El Máster en Dirección de Marketing y Ventas tiene como objetivo proporcionar a los participantes una ventaja competitiva profesional, poniendo énfasis en el dominio de las técnicas y herramientas específicas de la gestión de la Dirección de Marketing y Ventas Las nuevas estrategias y tendencias del Marketing influyen sobre la demanda de una forma eficiente e innovadora. Conocerlas es tener la clave para desarrollar políticas de marketing flexibles, y orientables en......
  • IMPULSANDO LAS VENTAS CLAVES PARA LA DIRECCIÓN EFICAZ A Distancia
    Modalidad: A Distancia

    DESTINATARIOS Profesionales del área Comercial o responsables del departamento de ventas que desean profundizar o actualizar conocimientos sobre la fuerza de ventas. METODOLOGÍA Sesiones online, interactivas que contarán con el programa en formato online, desarrollo de un Business Case. Como herramientas complementarias la plataforma cuenta con chat, foros, herramientas de mensajería, además del material en formato PDF para que el alumno pueda descargarlo y trabajar con él....
  • MÁSTER EN NEUROMARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Online
    Modalidad: Online
    6500 €
    Objetivos Comprender los procesos de investigación de marketing para definir las oportunidades y los problemas en la comercialización de productos y servicios ayudar a resolver los problemas de gestión y por tanto servir de soporte en la toma de decisiones de marketing. Aprender a planificar y diseñar proyectos de investigación de marketing. Desarrollar la capacidad para ejecutar y gestionar proyectos de investigación de marketing. Conocer y comprender las aplicaciones de las especialidades......
  • MÁSTER EN MARKETING Y PATROCINIO DEPORTIVO A Distancia, Online
    Modalidad: A Distancia, Online
    5464 € Facilidades de pago y ayudas para la formación.
    El Máster en Marketing Deportivo de Unisport te brinda un conocimiento integral y especializado en el campo del marketing aplicado al deporte. En un mundo cada vez más competitivo la industria deportiva demanda profesionales de marketing que les ayuden a hacer que sus productos sean más conocidos y deseados. Conviértete en el profesional que el sector necesita con Unisport. Ponemos a tu disposición más de 1.500h lectivas para que aprendas de profesionales con un amplio recorrido en marketing......
  • MÁSTER MARKETING Y VENTAS MÁS TÉCNICO SUPERIOR URJC Online
    Modalidad: Online
    1320 €
    MATERIAL El Master en Marketing y Ventas cuenta con un material de estudio claro, sistemático, práctico, permanentemente actualizado y utilizable posteriormente como Manual de Consulta profesional, de forma que le permite gestionar su tiempo con máximo aprovechamiento y disponer de las herramientas adecuadas para poder tomar decisiones importantes y complejas. El programa se puede cursar Online y a Distancia. Destaca por su alto grado de flexibilidad, siendo idóneo para quienes no pueden comprometerse......