Qué no hay que hacer para tener éxito en ventas


Publicación: 10-08-2015 | Mastersadistancia.com
Compartir en:
articulo imagen

Siempre hemos oído qué hay que hacer para ser un "killer" en ventas, pero ¿sabemos qué es lo que no hay que hacer para conseguir cerrar la venta? Sigue leyendo.

vender

Saber vender es todo un reto para el que no todo el mundo vale. Siempre se ha dicho que el buen comercial lo lleva en la sangre, pero ¡cuidado! muchas de las cualidades que se presuponen en un profesional de la venta pueden jugar en su contra. ¿Estás de acuerdo? Sigue leyendo para conocer los mitos más frecuentes de todo comercial:

- El comercial tiene un don: Bueno, cierto es que hay ciertas habilidades como la negociación que son intrínsecas a cualquier buen vendedor, pero tampoco es que hayan sido dotados de algo especial que nadie más puede aprender, todo se puede perfeccionar y aprender para poder aplicarlo.

-Insistir no es convencer: Ojo a esto porque siempre se dice que el vendedor ha de insistir y rebatir al posible comprador, dando capotazos de torero, sí pero no. Atosigar no es vender, y si uno tiene que insistir es porque su argumento de venta no está siendo lo suficientemente bueno para convencer al cliente de que la solución, servicio o producto es interesante para él, y lo que consigue es desgastar la relación con el futuro cliente ahuyentándolo.

- Más puede ser menos: Es importante tener visitas (si es por internet) o bien en tiendas, pero no siempre significa que el que va a mirar acabe comprando, o el que navegue por tu web compre algo, tienes que lograr captar su atención de otro modo mostrando qué puedes aportar que no tengan los demás.

- Un buen comercial tiene una personalidad arrolladora: Sí pero no, hay que ser extrovertido y tener don de gentes, pero nada de avasallar ni ser fanfarrón de más porque eso hará deteriorarse la relación de confianza que es el objetivo primordial para captar clientes. No vale el 'compre ya', sino que es mejor escuchar al cliente y ver de qué modo podemos ganarnos su confianza y poder ofrecerle así justo lo que necesita. 

 

 

Masters a distancia relacionados

  • MÁSTER EN DISEÑO DEL ESPACIO COMERCIAL: RETAIL DESIGN Online
    Modalidad: Online
    El Máster Online en Diseño del Espacio Comercial: Retail Design, te abrirá las puertas al mundo laboral, enseñándote todas las bases necesarias para crecer en tu trabajo. Vivimos en la sociedad del consumo donde las empresas ofrecen sus productos al usuario ya sea ...
  • MÁSTER OFICIAL EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Online
    Modalidad: Online
    Precio Normal: 3.900 euros. Beca del 10% 3.510 eurosFinanciación sin intereses y descuento por pago al contado.
    Cela Open Institute (COI), parte del Grupo IMF Formación, y la Universidad Camilo José Cela ponen en marcha el Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing, cuyo objetivo principal es que sus alumnos se conviertan en líderes de la actividad comercial y ventas de sus empresas. El Grup...
  • MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Online
    Modalidad: Online
    Salidas profesionales El Área de Marketing y Ventas es la que más ofertas de trabajo genera y por ende, es la que ofrece más oportunidades laborales. Con el título Master, tu formación será una garantía, un aval y un valor añadido imprescindib...
  • MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Online
    Modalidad: Online
    Precio con beca. Precio normal 2900 €
    Salidas profesionales El Área de Marketing y Ventas es la que más ofertas de trabajo genera y por ende, es la que ofrece más oportunidades laborales. Con el título Master, tu formación será una garantía, un aval y un valor añadido imprescindible en el competitivo mercado de trabajo y podrá...
  • MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y COMUNICACIÓN Online
    Modalidad: Online
    Objetivos - Entenderás como satisfacer y fidelizar al cliente a través de experiencias positivas y aportando nuevas ideas. - Obtendrás los conocimientos necesarios para generar ideas de negocio, afrontando nuevos retos profesionales. - Conocerás todas las herramientas de apoyo necesarias para l...
  • MÁSTER EN MARKETING A Distancia
    Modalidad: A Distancia
    Disponibilidad de Becas y Subvenciones.
    Valoración del Programa Este curso de enseñanza técnico profesional de Master en Marketing aborda los siguientes temas: - Dar a conocer los aspectos básicos del marketing a través de las nuevas tecnologías, concretamente desde Internet, y los beneficios y posibilidades que este tipo de Marke...
  • MÁSTER MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL Online
    Modalidad: Online
    Su precio es de 8.500 euros. FINANCIACIÓN PROPIA 100% - ¡Consúltanos!
    Objetivos: El programa ha sido concebido, para capacitar al participante en actitudes propias de un directivo de estas áreas: la creatividad, la innovación, la dirección de personas, la negociación comercial, la comunicación, el análisis de mercados y las n...
  • MÁSTER EN NEUROMARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Online
    Modalidad: Online
    Objetivos Comprender los procesos de investigación de marketing para definir las oportunidades y los problemas en la comercialización de productos y servicios ayudar a resolver los problemas de gestión y por tanto servir de soporte en la toma de decisiones de marketing. Aprender a planificar y ...
  • DOBLE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS Online, Semipresencial
    Modalidad: Online, Semipresencial
    Modalidad Online :: 8250€ Modalidad Semipresencial
    El mundo del Marketing y el de las Ventas están íntimamente relacionados, ya que ambos persiguen un mismo objetivo, lograr clientes. Cada área usa unas estrategias y herramientas, diferentes, y propias de cada área. Con esta Doble Titulación de Constanza Business & Protocol School darás un sal...