PRODUCTOS NICHO EN LAS EMPRESAS


Publicación: 14-10-2010 | Mastersadistancia.com
Compartir en:
articulo imagen

Seis principios de marketing aplicables a las empresas que encontraron un nicho.

Una de las estrategias es vender pequeñas cantidades de una gran variedad de productos diseñados para que se identifiquen con las preferencias del consumidor y generen altos márgenes, y que los libros de administración la definen como estrategia de larga cola.

Y por el lado contrario encontramos aquella estrategia que identifica sectores cuyos consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto que el regular, es decir encontrando un nicho.

El mercado no solo se puede dividir en segmentos, sino también en nichos y en última instancia en individuos. En la medida en que una empresa vendedora subdivide un mercado al identificar características más singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos.

Las características de un nicho atractivo son las siguientes:

- Los clientes que constituyen el nicho tienen un conjunto de necesidades, en alguna medida, singular y complejo.

- Están dispuestos a pagar una prima a aquella empresa que mejor satisfaga sus necesidades.

- Si pretende obtener el éxito, el mercadeólogo especializado en nichos tendrá que especializar sus operaciones; y para otros competidores no resulta fácil atacar al líder del nicho.

Un artículo escrito por Eric Clemons de la Universidad de Pensilvania identifica seis principios de marketing aplicables a las empresas que encontraron un nicho:

- Los productos de nicho no son de ninguna forma mejores que otros, simplemente tienen que distinguirse de los rivales e identificarse fuertemente con su público. Pero encontrar nuevos nichos rentables exige una serie de habilidades distintas a aquellas que se necesitan para construir participación de mercado o crear variaciones de un producto existente. En este caso, no debe buscar mercados donde los consumidores se quejan de productos que ya existen, sino mercados donde no hay ofertas.

- Identificar vacíos en un mercado no es suficiente. Una investigación exhaustiva es clave. A veces, un etnólogo puede ser útil. Muchas empresas usan sus análisis para explorar por qué un consumidor compra lo que compra y qué compraría si estuviera disponible.

- Escuche con atención a sus consumidores: Las campañas de publicidad tradicionales no funcionan en los mercados de nicho porque suelen ser demasiado caras y difíciles de personalizar. Los fabricantes de productos de nicho han aprendido a trabajar con contenido en línea generado por los consumidores: reseñas, calificaciones o comentarios. No sólo escuchan cuando sus clientes les hablan sino también cuando hablan sobre ellos. La clave es estar atento y reaccionar rápidamente. Los expertos de marketing deben estar pendientes de las primeras reacciones sobre sus ofertas. El consumidor dejará claro qué le gusta y qué no.

- Controle los costos de producción: Vender un gran número de productos de nicho puede parecer una pesadilla, pero la variedad y la estandarización de la manufactura pueden convivir sin problemas.

El relativo bajo volumen de ventas de un producto de nicho significa que las plantas podrían no necesitar operar a su máxima capacidad todo el tiempo. Un producto de alto volumen, aunque menos rentable, puede compensar los lapsos sin actividad.

- Controle los costos de distribución: Las empresas que ofrecen muchas variedades de un producto basado en distintas combinaciones de componentes pueden mantener su inventario bajo, al posponer el ensamblaje final hasta que reciba pedidos para un producto en particular, así no necesita mantener productos acabados distintos en el depósito.

Tener una distribución flexible del inventario en varias ubicaciones geográficas más próximas al consumidor final y compartir los costos de distribución con otras empresas también son buenas alternativas. Otra es vender directamente desde el sitio Web de la compañía para evitar intermediarios.

- Depure su portafolio: Una empresa debe deshacerse de productos que no contribuyen a su rentabilidad ni directa ni indirectamente.

Masters a distancia relacionados

  • MÁSTER EN DIRECCIÓN DE RESTAURANTES Online
    Modalidad: Online
    Con nuestro programa de Máster, desde Estudios Superiores Abiertos de Hostelería, aspiramos a posicionar a nuestros alumnos en la elite directiva de la gestión empresarial nacional e internacional dentro del sector de la restauración. Con el conjunto de todas las materias del máster se logra ...
  • MÁSTER UNIVERSITARIO EN INGENIERÍA MATEMÁTICA Y COMPUTACIÓN Online
    Modalidad: Online
    Este Máster online te ayudará a conseguir los conocimientos necesarios para destacar en tu empleo, al momento de realizar proyectos. La ingeniería y las matemáticas siempre han ido de la mano. De hecho, la matemática resulta esencial en el avance y desarrollo del resto de disciplinas tanto si ...
  • MÁSTER EN FOTOGRAFÍA Online
    Modalidad: Online
    El objetivo del Master en fotografía es proporcionar los conocimientos y las habilidades necesarias para iniciar una carrera como fotógrafo profesional o como aficionado avanzado....
  • MÁSTER EN SISTEMAS INTEGRADOS DE GESTIÓN (HSEQ) Online
    Modalidad: Online
    Objetivos El objetivo del Master en Sistemas Integrados de Gestión (ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001) es formar a profesionales en los sistemas de Gestión Integrada con un enfoque práctico, de manera que le habilite para la aplicación de las NORMAS ISO 9001 (Calidad), ISO 14001 (Medio Ambient...
  • MÁSTER OFICIAL EN DIRECCIÓN Y PLANIFICACIÓN FINANCIERA Online
    Modalidad: Online
    El Máster en Finanzas Online de ENyD forma perfiles profesionales capaces de maximizar la rentabilidad y la optimización de los recursos empresariales, con una visión global del panorama económico y financiero y ayudando a desarrollar las capacidades y habilidades necesarias para detectar las op...
  • MÁSTER DE PSICOLOGÍA EN SITUACIONES CRÍTICAS Online
    Modalidad: Online
    Financiación:Máster Cumlaude ofrece un 10% de descuento por pago único, más otro 10% de descuento por pago online y dispone de distintas modalidades de financiación y promociones.Máster: Hasta 12 mensualidades con intereses a través del BBVA.
    El Máster en Intervención sanitaria y psicológica en emergencias y catástrofes está diseñado para dotar a los alumnos de los conocimientos necesarios para evaluar graves situaciones de crisis e intervenir aplicando las medidas sanitarias y psicológica...
  • MÁSTER EN DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS OBTIENES DOS TÍTULOS MÁSTER POR IMF MÁS MÁSTER UNIV CAMILO JOSE CELA A Distancia, Online
    Modalidad: A Distancia, Online
    Precio con beca del 65%
    Objetivos 1. Manejar las técnicas más avanzadas de gestión de RRHH, reclutamiento, selección, gestión por competencias, formación, planes de carrera, dirección por objetivos, evaluación del desempeño, retribución, beneficios soci...
  • MÁSTER EN SEGURIDAD INFORMÁTICA Online
    Modalidad: Online
    Importe matrícula: 7. 570 Beca 65% Importe becado: 2.650 €
    Este máster en Seguridad Informática nace ante la necesidad de formar profesionales en seguridad de la información. Cada vez son más las empresas que demandan profesionales capaces de proteger sus sistemas informáticos y redes. Esto se debe a que son conscientes de...
  • MÁSTER EN DISEÑO Y DIRECCIÓN DE ARTE Online
    Modalidad: Online
    Los principales objetivos de este Máster online en Diseño y Dirección de Arte son: - Empezar a escribir Dirección de Arte en mayúsculas. - Poner al día el espectro de disciplinas que un Director de Arte debe conocer y coordinar en la actualidad. - Facilit...