PRODUCTOS NICHO EN LAS EMPRESAS


Publicación: 14-10-2010 | Mastersadistancia.com
Compartir en:
articulo imagen

Seis principios de marketing aplicables a las empresas que encontraron un nicho.

Una de las estrategias es vender pequeñas cantidades de una gran variedad de productos diseñados para que se identifiquen con las preferencias del consumidor y generen altos márgenes, y que los libros de administración la definen como estrategia de larga cola.

Y por el lado contrario encontramos aquella estrategia que identifica sectores cuyos consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto que el regular, es decir encontrando un nicho.

El mercado no solo se puede dividir en segmentos, sino también en nichos y en última instancia en individuos. En la medida en que una empresa vendedora subdivide un mercado al identificar características más singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos.

Las características de un nicho atractivo son las siguientes:

- Los clientes que constituyen el nicho tienen un conjunto de necesidades, en alguna medida, singular y complejo.

- Están dispuestos a pagar una prima a aquella empresa que mejor satisfaga sus necesidades.

- Si pretende obtener el éxito, el mercadeólogo especializado en nichos tendrá que especializar sus operaciones; y para otros competidores no resulta fácil atacar al líder del nicho.

Un artículo escrito por Eric Clemons de la Universidad de Pensilvania identifica seis principios de marketing aplicables a las empresas que encontraron un nicho:

- Los productos de nicho no son de ninguna forma mejores que otros, simplemente tienen que distinguirse de los rivales e identificarse fuertemente con su público. Pero encontrar nuevos nichos rentables exige una serie de habilidades distintas a aquellas que se necesitan para construir participación de mercado o crear variaciones de un producto existente. En este caso, no debe buscar mercados donde los consumidores se quejan de productos que ya existen, sino mercados donde no hay ofertas.

- Identificar vacíos en un mercado no es suficiente. Una investigación exhaustiva es clave. A veces, un etnólogo puede ser útil. Muchas empresas usan sus análisis para explorar por qué un consumidor compra lo que compra y qué compraría si estuviera disponible.

- Escuche con atención a sus consumidores: Las campañas de publicidad tradicionales no funcionan en los mercados de nicho porque suelen ser demasiado caras y difíciles de personalizar. Los fabricantes de productos de nicho han aprendido a trabajar con contenido en línea generado por los consumidores: reseñas, calificaciones o comentarios. No sólo escuchan cuando sus clientes les hablan sino también cuando hablan sobre ellos. La clave es estar atento y reaccionar rápidamente. Los expertos de marketing deben estar pendientes de las primeras reacciones sobre sus ofertas. El consumidor dejará claro qué le gusta y qué no.

- Controle los costos de producción: Vender un gran número de productos de nicho puede parecer una pesadilla, pero la variedad y la estandarización de la manufactura pueden convivir sin problemas.

El relativo bajo volumen de ventas de un producto de nicho significa que las plantas podrían no necesitar operar a su máxima capacidad todo el tiempo. Un producto de alto volumen, aunque menos rentable, puede compensar los lapsos sin actividad.

- Controle los costos de distribución: Las empresas que ofrecen muchas variedades de un producto basado en distintas combinaciones de componentes pueden mantener su inventario bajo, al posponer el ensamblaje final hasta que reciba pedidos para un producto en particular, así no necesita mantener productos acabados distintos en el depósito.

Tener una distribución flexible del inventario en varias ubicaciones geográficas más próximas al consumidor final y compartir los costos de distribución con otras empresas también son buenas alternativas. Otra es vender directamente desde el sitio Web de la compañía para evitar intermediarios.

- Depure su portafolio: Una empresa debe deshacerse de productos que no contribuyen a su rentabilidad ni directa ni indirectamente.

Masters a distancia relacionados

  • MÁSTER EN COMUNICACIÓN CORPORATIVA A Distancia
    Modalidad: A Distancia
    Posibilidad de solicitar BECA FUNIBER de ayuda económica. Contacta con el departamento de Admisiones para conocer la convocatoria más cercana de Becas.
    Salidas profesionales: Las salidas profesionales del Máster en Comunicación pueden variar según su orientación. Máster en Comunicación con Especialización en Periodismo: • Director Editorial. • Periodista. • Reportero. • Redactor....
  • MÁSTER INTERNACIONAL EN NUTRICIÓN Y DIETÉTICA - UNIVERSIDAD EUROPEA DEL ATLÁNTICO A Distancia
    Modalidad: A Distancia
    Sistema de Evaluación La evaluación del Máster se efectúa, siguiendo la filosofía de la enseñanza a distancia, mediante un método de evaluación continuada. Es requisito imprescindible para la obtención del título aprobar todos y cada uno de los exámenes por separado. El proceso a seguir...
  • MÁSTER EN EFICIENCIA ENERGÉTICA Y ENERGÍAS RENOVABLES Online, Semipresencial
    Modalidad: Online, Semipresencial
    La nueva normativa sobre certificación de la eficiencia energética de viviendas que obliga a certificar todas las viviendas que quieran ser alquiladas o vendidas ha propiciado el aumento considerable en la oferta de puestos de trabajo de técnicos en eficiencia energética....
  • MÁSTER EN PRODUCCIÓN E INNOVACIÓN Online
    Modalidad: Online
    Objetivos - Liderar proyectos de innovación de producto, de proceso y de gestión - Introducir en la empresa cambios culturales y organizativos - Optimizar todo tipo de procesos productivos - Implementar procedimientos de trabajo eficaces - Resolver problemas complejos en el ámb...
  • MÁSTER OFICIAL EN PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES PRL Online
    Modalidad: Online
    Precio con beca del 10%. Precio normal 4.000 €
    Este Máster Oficial en Prevención de Riesgos Laborales tiene entre sus objetivos la adquisición de, entre otras, las siguientes competencias: - Conocer en el ámbito jurídico y el marco normativo de la prevención de riesgos laborales. - Capacitar para evaluar los riesgos susceptibles de causar ...
  • MBA EN DIRECCIóN FINANCIERA Online
    Modalidad: Online
    Objetivos - Amplía los conocimientos en contabilidad financiera y entorno económico - Aprende los conocimientos necesarios en otras áreas: marketing, dirección de operaciones y recursos humanos. - Conocimientos específicos en medios de pago y financiación internacional...
  • MÁSTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MBA - ESPECIALIDAD EN LOGÍSTICA Y TRANSPORTE Online
    Modalidad: Online
    Con beca del 65%. Precio normal 9.600 €.
    IMF Business School y la Universidad Camilo José Cela ponen en marcha el MBA con especialidad en Logística y Transporte, cuyo principal objetivo es que el alumno conozca en profundidad todos los aspectos necesarios para convertirse en Director y Responsable de empresas del sector de la Logística....